Руководитель отдела продаж

Многопрофильный холдинг SAVALT приглашает в команду Руководителя отдела продаж на направление стрейч-пленки и полимерно-песчаных изделий.

Основной функционал:

• Управление командой: постановка планов, распределение клиентов и регионы, контроль KPI, формирование мотивации, участие в подборе, обучении сотрудников отдела.
• Развитие продаж: продвигать оба направления (стретч‑плёнка и полимер‑песчаные изделия) в B2B‑сегменте; работать с ключевыми клиентами, дилерами, строительными и производственными компаниями; развивать дилерскую сеть, участвовать в тендерах.
• Работа с клиентами: вести крупных клиентов лично, проводить переговоры, заключать договоры, контролировать поставки и оплату, управлять дебиторской задолженностью, отрабатывать претензии.
• Система продаж: внедрять регламенты и скрипты, настраивать воронку продаж и стандарты квалификации, контролировать CRM, выстраивать отчётность и прогнозирование, анализировать причины потерь сделок.
• Аналитика и планирование: формировать месячные/квартальные/годовые планы по направлениям, анализировать выручку, маржинальность, конверсию, средний чек, работу менеджеров; готовить отчёты, прогнозировать спрос, отслеживать конкурентов.
• Взаимодействие с подразделениями: согласовывать сроки и загрузку с производством, отгрузки — с логистикой, цены и скидки — с руководством, лиды и кампании — с маркетингом, оплаты и задолженности — с финансами, договоры — с юр. отделом.
• Коммерческие условия: участвовать в формировании ценовой политики, контролировать скидки и маржинальность, готовить акции, согласовывать индивидуальные условия по крупным контрактам.

Требования

• Опыт в продажах — от 5 лет, руководство отделом — от 2 лет.
• Успешный опыт в B2B.
• Понимание полного цикла продаж.
• Навыки планирования и контроля выполнения планов.
• Опыт найма, адаптации и обучения команды.
• Уверенное владение CRM (Битрикс24, amoCRM и аналоги), 1С:ERP, Excel/Google Таблицами.
• Умение вести переговоры с крупными клиентами, работать с дебиторской задолженностью.
• Понимание ценообразования, скидок и маржинальности.

Условия:

• Официальное трудоустройство с первого дня;
• Конкурентную «белую» заработную плату: оклад + премия. Уровень з/платы обсуждается на личной встрече с руководителем;
• Стабильный график работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Продукт, который пользуется стабильным спросом на рынке;
• Возможность карьерного роста и развития в стабильной компании;
• Работу в команде единомышленников.

Будет преимуществом

• Опыт продаж стретч‑плёнки, упаковочных или полимер‑песчаных материалов.
• Наличие клиентской базы, опыт развития дилерской сети.
• Участие в тендерах, выстраивание отдела продаж «с нуля».
• Знание строительного/упаковочного рынка, опыт региональных продаж и работы с удалёнными менеджерами.
• Техническое образование или быстрая обучаемость по продукту.

Ключевые компетенции
Лидерство, системное и коммерческое мышление, сильные переговорные навыки, ориентация на прибыль, принятие решений на основе данных, дисциплина, наставничество, инициативность, готовность участвовать в крупных и сложных сделках.

Если вы готовы стать частью нашей команды, расти и развиваться вместе с нами, будем рады вашему отклику!