Руководитель отдела продаж (B2B, проектные продажи / «Играющий тренер»)

Компания «Оптимус» является частью группы компаний "Сити Лед Групп", а также российским разработчиком и производителем запатентованных архитектурных систем дизайнерских металлических потолков (сайты компаний: ledvin.ru и optimus-city.ru).

Мы производим инновационный запатентованный продукт не имеющий аналогов в мире потолок ОптимусСити optimus-city.ru , помимо основное направление деятельности главной компании современные потолочные решения с широкой вариативностью геометрии и возможностью бесшовной интеграции освещения и акустики. Наша продукция закладывается в масштабные общественные и коммерческие пространства: аэропорты, ТРЦ, бизнес-центры, отели, спортивные арены, учебные заведения и объекты транспортной инфраструктуры.

В связи с появлением нового уникального продукта мы открываем позицию Руководителя отдела продаж («Играющего тренера»), которому предстоит запустить системные проектные продажи, наладить работу с пулом ключевых заказчиков и сформировать сильную команду под себя.

Формат и этапы работы

• Этап 1 (Старт, 1–3 месяца): Личные проектные продажи «в полях», наработка пула строящихся объектов, прямой выход на архитектурные бюро и застройщиков, заключение партнерских соглашений, отладка воронки и стандартов работы в Битрикс24.
• Этап 2 (Масштабирование): Формирование структуры отдела, подбор и адаптация менеджеров по продажам, распределение объектов и вывод команды на плановые показатели по валовой марже.

Ваши ключевые задачи

• Личные продажи на старте: активный поиск и выезд на очные презентации к ведущим архитекторам, проектировщикам (ГАПам/ГИПам), девелоперам и генеральным подрядчикам с демонстрационными комплектами образцов.
• Закладка в проекты: согласование технических параметров систем «Оптимус» на этапе проектирования (стадии «П» и «Р») и заключение партнерских агентских договоров.
• Пересогласование решений (Value Engineering): работа со службами комплектации генподрядчиков на стадии СМР (замена дорогостоящих импортных и непрактичных решений на наши системы).
• Тендерная работа: прохождение аккредитации и включение компании в реестры рекомендованных поставщиков у крупных инфраструктурных заказчиков.
• Построение команды: составление профилей сотрудников, участие в найме, обучение продуктовой линейке и скриптам переговоров, контроль конверсий и наставничество.
• CRM-дисциплина: системное ведение сделок, контроль задач и управление воронкой в Битрикс24.

  Что мы ждем от кандидата

• Успешный опыт в проектных B2B-продажах от 5 лет в сфере строительно-отделочных материалов (подвесные, металлические или реечные потолочные системы, архитектурный свет, фасады, интерьерные панели, остекление). Приоритет.
• Понимание проектного цикла: знание стадий проектирования и цепочки принятия решений на объекте (Архитектор → Проектировщик → Девелопер → Генподрядчик → Субподрядчик).
• Управленческий опыт: опыт руководства группой продаж / отделом от 3 лет с желанием собрать команду под свои стандарты.
• Навык чтения чертежей: способность разбираться в архитектурных планах, развертках потолков и спецификациях к проектам.
• Уверенное владение Битрикс24: опыт работы со сделками, лидами, стадиями воронки и автоматическими задачами.
• Предпринимательский подход: готовность на первом этапе лично общаться с ЛПР, выезжать на встречи и демонстрировать будущим подчиненным эталонные техники ведения сделок.

Что мы предлагаем

• Прозрачная система дохода без верхнего потолка:
• • Фикс: 100 000 – 140 000 ₽ (обсуждается индивидуально по итогам интервью).
• • Флекс: 25 000 – 35 000 ₽ (нормативы встреч с архбюро, количество заложенных проектов, дисциплина в Битрикс24).
• • Бонусная часть (% от валовой маржи): на старте личных продаж 6% от валовой маржи; после запуска отдела 4-6% от маржи по личным VIP-проектам + 2-3% от совокупной маржи привлеченной команды.
• Востребованный отечественный продукт: собственное производство, высокая конкурентоспособность по цене и срокам относительно рынка, отсутствие санкционных рисков.
• Полная свобода в формировании отдела: вы сами нанимаете менеджеров и выстраиваете процессы под утвержденные финансовые цели.
• Маркетинговая и техническая поддержка: мобильные комплекты образцов для презентаций, каталоги технических решений, помощь инженерного блока при расчетах сложных конструкций.
• Оформление по ТК РФ: график работы 5/2

Требования к кандидату:

-Опыт в B2B-продажах

От 3 лет успешных личных проектных продаж строительно-отделочных материалов (подвесные/реечные потолки, фасадные системы, архитектурный свет, панели, остекление).

-Работа с проектами

Понимание цепочки принятия решений на объекте: Архитектор (ГАП) → Генпроектировщик (ГИП) → Девелопер / Техзаказчик → Генподрядчик→Подрядчики

-Управленческий опыт

Опыт руководства группой / отделом продаж или подтвержденный опыт в роли ведущего наставника / старшего эксперта от 1 года.

-Технические навыки

Умение читать проектную документацию, архитектурные планы потолков и спецификации к чертежам. (приоритет, если не умеете научим)

-Владение CRM

Уверенный пользователь Битрикс24 (воронки сделок, лиды, фильтры, роботы, постановка и контроль задач).

-Личностные качества

Ориентация на валовую маржу сделки, готовность лично выезжать с образцами на встречи, коммуникативная гибкость, лидерство личным примером.