Руководитель по развитию направления собственного бренда (оборудования HODMAN)

TEHBETON BUSINESS GROUP (TBG) – это не просто бизнес система, это сбалансированная инфраструктура нескольких бизнес единиц, которые производят продукцию под собственными зарегистрированными брендами (торговыми знаками), широко известными в строительной отрасли, пользуются спросом и конкурентоспособны.

HODMAN -это собственный бренд по производству оборудования, техники и инструмента для устройства промышленных полов, с гарантийный и постгарантийным обслуживанием в собственном сервисном центре.

Ключевой фокус нашей вакансии бренд HODMAN, т. к. именно это направление возглавит грамотный руководитель, которого хотим пригласить в нашу профессиональную команду.

Мы ищем сильного лидера и управленца, который аккумулирует в себе:

• Самостоятельность. Способность принимать большую часть операционных решений без постоянного обращения к генеральному директору;
• Коммерческое и финансовое мышление;
• Аналитические способности и работу с цифрами;
• Техническую обучаемость и понимание продукта.

Обеспечить развитие направления оборудования для промышленных полов HODMAN и увеличение объема продаж, включая:

• Формирование и реализация стратегии развития бренда;
• Формирование ценовой политики и предложений по акциям и программам продвижения
• Выполнение плановых показателей по выручке и маржинальности направления
• Постановка задач руководителям и менеджерам отделов продаж по развитию направления, контроль их выполнения;
• Совместная работа с отделами продаж по ключевым клиентам и крупным сделкам;
• Планирование потребности в оборудовании и участие в формировании складских запасов;
• Взаимодействие с зарубежными производителями оборудования, в т.ч. выезды на переговоры, личные встречи;
• Организация обучения сотрудников отделов продаж продуктам HODMAN;
• Участие в выставках, конференциях, клиентских мероприятиях и презентациях техники;
• Сбор обратной связи от клиентов и передача предложений на производство для дальнейшего совершенствования оборудования;
• Работа с рекламациями (разбор, поиск решения, устранения первопричин).

• Опыт работы в аналогичной должности от 3-х лет в B2B-продаж технически сложного оборудования (желательно в тематики строительного оборудования, малой механизации, компрессорного оборудования, генераторов, складской техники, спецтехники, промышленного инструмента и похожих технических направлений);
• Знать основы построения и управления воронкой продаж: лиды, квалификация, переговоры, демонстрация, КП, сделка;
• Знание основ устройства и принципов работы оборудования с ДВС и электроприводом, понимание назначения и работы его основных узлов и систем;
• Умение самостоятельно вести крупные B2B-сделки от первого контакта до заключения договора;
• Умение организовать взаимодействие продаж, маркетинга, закупок, склада и сервиса;
• Умение проведения презентаций и демонстраций техники;
• Умение влиять, ставить задачи и добиваться результата от сотрудников, не находящихся в прямом подчинении.

• Желательно - понимание рынка строительного или промышленного оборудования;
• Желательно - знание оборудования и технологии устройства промышленных бетонных полов.

• Работу в Компании федерального уровня под собственным брендом, с реальными перспективами и возможностями;
• Развитие своего направления, самостоятельность и возможность влиять на весь процесс и результат;
• Стабильность и надежность, 19 лет на рынке;
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
• Высокий личный доход: оклад + мотивация = 250 – 625 000 руб., «потолка» у этой должности нет, можно зарабатывать больше;
• Компенсации связи