Руководитель отдела продаж (автозапчасти)

Компания Honex более 7 лет занимается продажей двигателей и машинокомплектов из Японии, Китая, Кореи. Клиенты – b2b: авторазборы, СТО и автомагазины по всей России.

Сейчас в отделе 3 менеджера. Продажи идут через холодные контакты, каждый менеджер самостоятельно нарабатывает свою тёплую базу. Сделки в онлайне, без выезда к клиентам.

Ранее в компании не было РОПа, и отдел продаж рос стихийно. Базовая система уже есть (CRM, аналитика, налаженные процессы, работающая команда менеджеров), но нам не хватает человека, который будет держать продажи в фокусе и развивать менеджеров. Необходимо докрутить воронку и метрики, наладить ежедневный контроль, повысить качество сделок.

Обязанности:
– управлять отделом продаж;
– ежедневно вести воронку: план/факт, звонки, переписки, прослушка звонков, работа в amoCRM, разбор сделок и причин отказов;
– отвечать за выручку, план/факт маржи, средний чек и долю неликвида;
– управлять скидками: совместно с отделом проценки определять коридор цены и объём скидки;
– активно развивать новое направление продаж «под заказ»;
– работать в связке со складом и отделом проценки;
– в идеале: в первый месяц лично закрыть часть плана продаж, чтобы изнутри понять продукт и клиента.

Требования:
– опыт руководства отделом продаж в B2B-сфере и/или в холодных продажах;
– сильные навыки ежедневного трекинга менеджеров, достижение результатов через контроль цифр по воронке и точечное исправление ошибок;
– уверенная работа с CRM, телефонией, отчётностью, аналитикой в таблицах;
– умение самостоятельно декомпозировать задачу и довести её до результата без пошагового ТЗ;
– большим плюсом будет опыт в автотематике, но рассмотрим также сильный опыт в других B2C/B2B сферах с высоким чеком.

Условия:
– офис в Екатеринбурге (ул. Чернышевского, д. 7) формат работы 5/2 с 10:00 до 19:00 (в пт до 18:00), гибридный график возможен после испытательного срока;
– фиксированный оклад + kpi, обсуждаем индивидуально, отталкиваемся от вашего запроса;
– прямое подчинение собственнику, свобода в методах и высокая скорость принятия решений.