Руководитель отдела продаж

О компании:

Мы разрабатываем и производим инновационные потолочные системы. В нашем портфолио — сложные архитектурные объекты: Дворец Вводных Видов Спорта, Екатеринбургский Государственный Цирк. Ищем сильного лидера, который поможет масштабировать продажи и выстроить устойчивую систему работы с клиентами/дилерами/архитекторами/проектировщиками В2В продажи.

Обязанности:

-Продавать, работать с противоречиями,

-Работа с дилерами, поиск новых контактов , теплые звонки,

-Формирование базы объектов , выходы на встречи, презентации продукта,

-Формирование и развитие команды менеджеров по продажам: подбор, обучение, мотивация, контроль эффективности,

-Планирование продаж: постановка целей, разработка планов по продуктам и каналам сбыта, контроль выполнения,

-Управление воронкой продаж: от первого контакта до закрытия сделки и постпродажного сопровождения,

-Анализ рынка и конкурентов, выявление новых ниш и возможностей для роста. -Участие в разработке коммерческих условий (скидки, акции) и коммерческих предложений,

-Взаимодействие с ключевыми клиентами и партнёрами, проведение переговоров на высоком уровне,

-CRM, отчётность, стандарты работы.

Требования

-Опыт в продажах от 3 лет;

-Опыт руководства командой продаж от 2 лет;

-Опыт в B2B-продажах (преимуществом будет: аналогичная работа со сложными техническими продуктами (строительные материалы, архитектурные решения) — от 3 лет;

-Изучение и глубокое понимание рынка потолочных систем и архитектурных решений будет преимуществом;

-Навыки стратегического планирования, аналитики и работы с метриками;

-Умение выстраивать процессы, делегировать задачи и давать обратную связь;

-Развитые коммуникативные и переговорные навыки.