Менеджер по оптовым продажам электронных компонентов (B2B / Key Account Manager)

Мы — один из лидеров рынка оптовых поставок электронной компонентной базы (ЭКБ) с 10-летним опытом. Наша компания выстраивает надежные цепи поставок с производителями из Азии, Европы и США.

Мы ищем сильного B2B-сейлза, который умеет вести сложные переговоры, понимает специфику длинных сделок и хочет зарабатывать пропорционально своим результатам, а не сидеть на голом окладе.

🎯 Чем предстоит заниматься:

• Полный цикл продаж: от генерации лидов до закрытия сделки и последующего account-менеджмента.

• Развитие клиентской базы: активный поиск и привлечение предприятий радиоэлектронной промышленности, приборостроения и смежных отраслей.

• Работа с ЛПР и ЛВР: проведение переговоров на уровне директоров по закупкам, главных инженеров и собственников бизнеса (онлайн, по телефону и на личных встречах).

• Управление сделкой: обработка входящих спецификаций, подготовка коммерческих предложений, согласование условий (цены, сроки, отсрочки).

• Сопровождение контрактов: контроль отгрузок, оплат и управление дебиторской задолженностью.

• Аналитика: ведение воронки продаж в CRM, участие в профильных выставках и мониторинг рынка.

📌 Кого мы видим на этой позиции (строгие требования):

• Релевантный опыт: успешный и подтвержденный опыт в активных B2B-продажах от 2 лет. (Опыт работы с ЭКБ, электротехникой или сложным техническим продуктом — ваше главное преимущество).

• Проактивность: вы умеете выявлять потребности, проходить секретарей и виртуозно отрабатывать возражения, а не ждете, пока клиент придет сам.

• Бизнес-мышление: понимание специфики тендерных процедур и длинных циклов сделки.

• Техническая эрудиция: готовность глубоко погружаться в номенклатуру (на старте помогут наставники, но учиться предстоит много).

• Системность: отличные навыки тайм-менеджмента, грамотная устная и письменная речь, дисциплина ведения CRM.

💼 Что мы предлагаем:

• 💰 Финансы без потолка: прозрачная система мотивации (твердый оклад + высокий % от маржи). Для опытных менеджеров со своей базой — индивидуальные VIP-условия. Дополнительные премии за сложные контракты.

• 🛡 Стабильность: полностью «белая» заработная плата, оформление по ТК РФ. 90% наших сотрудников работают в компании более 3 лет.

• 🩺 Здоровье: ДМС (включая стоматологию) после испытательного срока, оплачиваемые больничные и отпуска.

• 🏢 Комфорт: современный, полностью оборудованный офис в 5 минутах пешком от ст. м. «Московские ворота».

• ⏰ График: Пн-Пт с 10:00 до 18:00 (включая час на обед), сокращенная пятница — до 17:00.

• 🚀 Развитие и среда: глубокое продуктовое обучение, поддержка сильного наставника, адекватное руководство, крутые корпоративы и участие в международных выставках. Возможен быстрый рост до руководителя направления.

❗️ ВАЖНО: Фильтр на внимательность

Мы ищем человека, который внимательно относится к деталям. Если вы поняли, что эта вакансия для вас, начните свое сопроводительное письмо с фразы:

«Я хочу развивать продажи ЭКБ в вашей команде, потому что…»

и кратко опишите 1-2 ваших главных достижения на прошлом месте работы. Резюме без правильного сопроводительного письма рассматриваются в последнюю очередь.