Key Account Manager (продажи услуг информационной безопасности)

- Ведение портфеля ключевых клиентов: регулярная коммуникация с руководством и ИБ-службами заказчиков, контроль удовлетворённости, продление договоров
- Развитие текущих клиентов: выявление потребностей и предложение дополнительных услуг (мониторинг новых систем, пентест, расследование инцидентов, аудит)
- Привлечение новых клиентов в целевых сегментах: госсектор, нацкомпании и их дочерние организации, энергетика, транспорт
- Полный цикл сделки: от первого контакта до подписания договора и закрытия оплаты
- Участие в государственных и корпоративных закупках: мониторинг тендеров, подготовка заявок совместно с юридической и технической командами
- Подготовка коммерческих предложений и презентаций совместно с техническими специалистами
- Ведение воронки продаж и клиентской истории в CRM (Bitrix24), регулярная отчётность по плану продаж
- Передача обратной связи от клиентов в команду SOC для улучшения сервиса
- Участие в отраслевых мероприятиях, конференциях и выставках

Требования:

Обязательно:
- Опыт B2B-продаж (1-3 лет), предпочтительно в ИТ, ИБ, телекоме или системной интеграции
- Опыт работы с государственными или квазигосударственными заказчиками
- Понимание процедур государственных закупок РК и закупок нацкомпаний
- Навыки переговоров с руководителями высшего и среднего звена
- Грамотная деловая переписка, умение готовить КП и презентации
- Свободное владение русским языком
- Готовность к командировкам по Казахстану

Будет плюсом:
- Опыт продаж услуг ИБ или понимание базовых понятий: SOC, SIEM, пентест, реагирование на инциденты
- Знание нормативной базы РК в области ИБ (Единые требования в области ИКТ и обеспечения ИБ, требования к ОЦИБ)
- Наработанные контакты в госсекторе, энергетике или транспортной отрасли
- Английский язык на уровне деловой переписки

- Официальное трудоустройство по ТК РК
- Оклад и бонусы обсуждаются на собеседовании
- Компенсация транспортных расходов
- Оплата командировок: проезд, проживание, суточные
- Компенсация мобильной связи
- Представительские расходы на деловые встречи с клиентами
- Работа с крупнейшими заказчиками страны и рост вместе с направлением