Коммерческий директор

Ищем коммерческого директора, который построит и будет развивать единую коммерческую систему KDL: от стратегии, каналов продаж и ценообразования до клиентского предложения, маркетинга и аналитики. Цель — устойчивый рост выручки и пациентского трафика.

Чем предстоит заниматься:

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию KDL, определять приоритетные сегменты, каналы и источники роста;
• Развивать каналы продаж: собственная розница, B2B, медицинские организации, врачебные и партнёрские каналы;
• Управлять федеральной архитектурой ценообразования: цены, скидки, специальные и индивидуальные условия, маржинальные ограничения;
• Выстраивать коммерческие стандарты, CRM-процессы, воронки продаж, KPI и аналитику;
• Функционально управлять коммерческой системой регионов, развивать коммерческую зрелость команд;
• Интегрировать маркетинг в коммерческую систему: ценностное предложение, клиентский путь, привлечение и удержание, NPS;
• Участвовать в решениях по развитию сети и открытию новых медицинских офисов;
• Формировать и развивать команду руководителей коммерческого блока.

• Опыт коммерческого директора / директора по продажам / директора по развитию бизнеса в крупной компании;
• Управление несколькими каналами продаж: розница, B2B, партнёрские каналы, региональная сеть;
• Успешный опыт реализации коммерческой стратегии с ростом выручки, клиентской базы и маржинальности;
• Экспертиза в ценообразовании, скидочной политике и коммерческой экономике;
• Опыт построения воронок продаж, CRM-процессов, KPI и регулярной аналитики;
• Управление маркетингом или тесная интеграция маркетинга и коммерции — преимущество;
• Опыт в медицинских услугах, лабораторной диагностике, фармацевтике, ритейле, FMCG или сетевых компаниях — существенное преимущество;
• Опыт управления через влияние в распределённой региональной структуре;
• Стратегическое мышление, лидерство, умение принимать решения на основе данных.

• Официальную «белую» заработную плату— прозрачно, стабильно, своевременно;
• Удобное расположение офиса — работа в современном офисе по адресу г. Москва, ул. Кольская, 2, корп. 4 (м. Свиблово), что обеспечивает комфортную транспортную доступность;
• Обучение и развитие — курсы, тренажеры, карьерные траектории и поддержка специалистов;
• Полный комплект рабочих инструментов— ноутбук и всё необходимое для эффективной работы;
• Оплату корпоративной мобильной связи — удобство и связь без лишних расходов;
• Заботу о здоровье: бесплатный ежегодный чек-ап и доступ к программе лояльности, включающей скидки на фитнес и партнёрские условия в ведущих банках;
• Командную и поддерживающую культуру — вы не одни: рядом коллеги, которые слышат вас и помогают;
• Мы не просто говорим о заботе — мы её практикуем. В команде есть корпоративный психолог, готовый поддержать тебя анонимно и без осуждения.
• Бонусы за рекомендации — до 15 000 рублей за каждого успешно приглашённого коллегу.