Операционный директор (COO, Коммерческая и операционная эффективность)

мы российская B2B-компания с многолетней историей работы на рынке нержавеющей стали.

Мы специализируемся на комплексных поставках нержавеющего металлопроката, труб, запорно-соединительной арматуры, фитингов и специализированных изделий для промышленных клиентов.

В компании собственная региональная сеть, складская инфраструктура и широкий ассортимент продукции.

Компания прошла существенный этап трансформации и сегодня находится в устойчивой позиции. Следующая задача — повысить эффективность бизнеса и сформировать единую систему управления коммерческими и операционными функциями.

Для этого мы ищем Операционного директора (COO), который станет частью топ-команды и партнёром CEO по развитию бизнеса.

Основные задачи

• Повышение коммерческой и операционной эффективности бизнеса.
• Развитие системы управления продажами, закупками, ассортиментом и запасами.
• Повышение маржинальности, оборачиваемости и эффективности использования оборотного капитала.
• Выстраивание сквозных процессов между продажами, закупками, складом, логистикой и другими функциями.
• Развитие системы KPI, управленческой отчётности и регулярного менеджмента.
• Оценка организационной структуры и эффективности руководителей.
• Инициация и реализация проектов автоматизации и повышения эффективности.

Кого мы ищем

Нам нужен системный бизнес-руководитель, который умеет управлять не отдельной функцией, а всей цепочкой создания результата:

спрос → продажи → закупки → ассортимент → запасы → склад → логистика → клиент → финансовый результат.

Обязательный опыт

• Опыт работы на руководящей позиции уровня COO / Исполнительного директора / Коммерческого директора с расширенной операционной ответственностью.
• Обязательный опыт в B2B-компании, работающей с физическими промышленными товарами (промышленном оборудовании; металлотрейдинге; электротехнической продукции; инженерном оборудовании; комплектующих и запасных частях; строительных и технических материалах; химической продукции промышленного назначения; других направлениях B2B-дистрибуции технически сложных товаров).
• Опыт работы в бизнесе с широким ассортиментом и большим количеством SKU.
• Опыт управления одновременно несколькими функциями: продажи, закупки, ассортимент, запасы, логистика, склад.
• Понимание экономики товарного бизнеса: выручка, валовая маржа, себестоимость, оборачиваемость, запасы, оборотный капитал.
• Опыт ответственности за P&L компании или крупного бизнес-направления.
• Опыт повышения коммерческой или операционной эффективности с подтверждаемым результатом в цифрах.
• Опыт построения или изменения системы KPI и управленческой отчётности.
• Опыт трансформации бизнес-процессов и внедрения изменений.
• Опыт управления руководителями функций и кросс-функциональными командами.

дополнительным преимуществом будет:

• Опыт в управленческом или операционном консалтинге с последующим переходом в реальный бизнес.
• Опыт масштабирования бизнеса или вывода компании на новый уровень операционной эффективности.

Условия

• Прямое подчинение Генеральному директору.
• Существенное влияние на организационную и операционную модель бизнеса.
• Возможность дальнейшего расширения зоны ответственности.
• Полная занятость.
• ДМС.
• Уровень дохода обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и масштаба ответственности кандидата.