Руководитель по управлению направления «средний сегмент» колбасных изделий

Алматы, проспект Райымбека, 212/1

Метро: Алатау

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

1. Управление продажами среднего сегмента колбасных изделий
- формирование и реализация стратегии развития сегмента;

- выполнение планов продаж, выручки, маржинальности и других KPI;

- анализ динамики продаж и оперативная корректировка коммерческих активностей.
2. Управление каналами Retail и B2C
- развитие отношений с ключевыми клиентами и торговыми сетями;

- управление представленностью продукции и ассортиментной матрицей;

- контроль выполнения договорённостей и коммерческих условий;

- развитие дистрибуции и увеличение доли продукции на полке.
3. Ассортимент и продуктовая стратегия
- анализ потребительского спроса и конкурентной среды;

- управление жизненным циклом SKU;

- определение приоритетных продуктов для развития среднего сегмента.
4. Ценообразование и коммерческая эффективность
- анализ цен конкурентов и рынка;

- контроль эффективности скидок, акций и маркетинговых мероприятий.
5. Аналитика и управление результатом
- регулярный анализ продаж, маржинальности, оборачиваемости и представленности;

- подготовка управленческой отчётности;

- выявление точек роста и рисков;
6. Командное управление
- управление командой, отвечающей за развитие направления;

- постановка задач и KPI;

- контроль выполнения планов;

- развитие сотрудников и повышение эффективности команды;

- взаимодействие с отделами продаж, маркетинга, производства, логистики и финансов.

Требования:

опыт работы на руководящей позиции в FMCG;
опыт управления категорией мясной продукции / колбасных изделий будет существенным преимуществом;
понимание специфики среднего ценового сегмента;
опыт работы с каналами Retail и B2C;
опыт взаимодействия с крупными торговыми сетями;
успешный опыт управления продажами и коммерческими показателями;
развитые навыки переговоров;
аналитический и системный подход к управлению;
опыт управления командой.
опыт работы с национальными и региональными торговыми сетями Казахстана;

опыт вывода новых продуктов на рынок;

опыт формирования ассортиментной и ценовой стратегии;

понимание принципов категорийного менеджмента.