Менеджер по развитию бизнеса (B2G / государственный сектор)

Мы ищем энергичного и талантливого менеджера по развитию бизнеса в государственном секторе, который станет одним из ключевых игроков в нашей команде, способствуя генерации прибыли и развитию масштабных проектов.

Присоединяйтесь к нам и получите возможность работать с по-настоящему крупными и сложными проектами, формируя будущее цифрового государства вместе с нашей командой!

Чем нужно заниматься:

• Находить новых заказчиков в государственном секторе: органы власти, государственные учреждения, госкомпании и госкорпорации;

• Выявлять потребности заказчиков и перспективные ИТ-проекты на ранней стадии, до объявления закупки;

• Выстраивать рабочие отношения с ИТ-директорами, руководителями цифровизации и профильных подразделений;

• Разбираться в задаче заказчика и вместе с техническими специалистами формировать концепцию решения;

• Анализировать программы и планы цифровизации, бюджетный цикл и предполагаемые сроки проектов;

• Вести pipeline и фиксировать в CRM этап, сумму, сроки, участников принятия решения, риски и следующий шаг по каждой возможности;

• Участвовать в переговорах, подготовке коммерческих предложений и выборе стратегии участия в закупке;

• Привлекать к работе технических специалистов, производителей и технологических партнёров;

• Своевременно подключать тендерную и юридическую экспертизу по процедурам и условиям закупок.

Что мы ждём от Вас:

• Опыт B2B- или B2G-продаж сложных решений от 3 лет;

• Опыт работы с государственными заказчиками, бюджетными учреждениями, госкомпаниями или госкорпорациями;

• Опыт в ИТ-продажах либо в продаже сопоставимых по сложности технологических решений;

• Умение самостоятельно находить заказчиков и развивать отношения без готового входящего запроса;

• Опыт формирования pipeline и ведения длинных сделок от выявления потребности до контракта или решения о закупке;

• Умение вести переговоры с руководителями ИТ-функции и представителями бизнес-заказчика;

• Практическое понимание закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ со стороны поставщика: умение ориентироваться в извещении и документации, оценивать основные условия участия и вовремя подключать профильных специалистов;

• Уверенная работа с CRM и привычка фиксировать договорённости, сроки и следующие шаги;

• Готовность подробно рассказать о своих сделках и личном вкладе в результат.

Будет плюсом:

• Опыт продажи ИТ-инфраструктуры, решений для ЦОД, серверов и СХД, сетевых решений, информационной безопасности, отечественного ПО, виртуализации или облачных сервисов;

• Опыт проектов импортозамещения;

• Знание специфики федеральных или региональных органов власти, силового блока, госкорпораций или крупных госкомпаний;

• Опыт формирования проекта до публикации закупки.

Что мы предлагаем:

• Возможность развиваться и достигать личные, финансовые и профессиональные цели;

• Премиальную программу корпоративных привилегий;

• Индивидуальный подход к мотивации;

• Активную корпоративную жизнь (спортивные и развлекательные мероприятия и прочее);

• Квартальные и годовые премии по результатам выполнения KPI;

• Мотивацию выше среднего по рынку;

• Офисный / гибридный формат работы 5/2 с 10:00 до 18:30;

• Официальное оформление по ТК РФ;

• ДМС со стоматологией с 1-го дня работы;

• Повышенные суточные и корпоративное такси в командировках;

• Доплату до 100% оклада по больничному листу;

• Офис около ст. м. ЦСКА, Аэропорт (или около ст. м Динамо).