Руководитель отдела продаж (ВЭД / Импорт) – играющий тренер

Мы надежный ВЭД-партнер, работающий на рынке с 2014 года. Мы организуем доставку товаров из стран Азии и Европы «под ключ»: от поиска поставщика и заключения контракта до таможенного оформления и доставки до склада клиента. Мы ценим системный подход, прозрачность процессов и нацеленность на измеримый результат.
Кого мы ищем:
Нам нужен не «кабинетный» управленец, а сильный «играющий тренер». Это руководитель, который умеет выстраивать систему отдела продаж с нуля, эффективно управлять удаленной командой, но при этом лично продает, ведет своих ключевых клиентов и показывает пример команде своим результатом. Вы понимаете специфику импортного бизнеса и знаете, как на практике закрыть сложную сделку с учетом логистики и таможни.

Ваши задачи:

• Личные продажи (важная часть роли): Ведение собственного портфеля ключевых клиентов, проведение сложных B2B-переговоров, закрытие сделок и выполнение личного плана продаж.
• Построение системы: Разработка и внедрение структуры отдела продаж, регламентов, скриптов, воронки и этапов сделки.
• Управление командой: Подбор, адаптация, обучение и мотивация менеджеров. Эффективное управление распределенными (удаленными) сотрудниками.
• Планирование и контроль: Декомпозиция планов продаж отдела, внедрение и контроль KPI, проведение регулярных планерок, разбор звонков и сделок (в том числе на своем примере).
• ВЭД-взаимодействие: Тесная связка с отделом логистики и ВЭД для корректного ценообразования, контроля сроков поставок и грамотного управления ожиданиями клиентов.
• Аналитика: Внедрение и строгий контроль дисциплины ведения CRM-системы.

Наши требования:

• Опыт работы в B2B-продажах от 3-х лет, из которых не менее 1–2 лет на руководящей должности.
• Обязательный опыт личных продаж в компании-импортере: вы четко понимаете специфику ВЭД (формирование себестоимости, логистические плечи, таможенное оформление, валютные риски) и умеете продавать эту экспертизу клиенту.
• Подтвержденный опыт построения или успешной реструктуризации отдела продаж.
• Успешный опыт управления удаленными сотрудниками (наем, онбординг, контроль результативности без микроменеджмента).
• Готовность совмещать управленческие задачи с активной личной продающей деятельностью (ведение своих клиентов).
• Отличное знание техник B2B-продаж и опыт работы с CRM-системами.

Мы предлагаем:

• Возможность выстроить отдел продаж «под себя» в стабильной и растущей компании.
• Формат работы: обсуждается индивидуально (гибридный ).
• Уровень дохода: подробно обсуждается индивидуально с успешным кандидатом на личной встрече (складывается из фиксированной части, % от личных продаж и бонусов за выполнение плана отдела).
• Оформление в соответствии с ТК РФ, все необходимые ресурсы для выполнения задач.

Важно: Чтобы сделать нашу первую встречу максимально предметной, просим обязательно указать в сопроводительном письме ваши пожелания по уровню фиксированной части дохода (оклада).