Директор по продажам

О компании:

ООО «Торговый Дом Многогранник» специализируется на комплексном снабжении промышленных предприятий по всей России. Среди наших заказчиков — компании горнодобывающей, нефтегазовой и других отраслей.

У нас заключены прямые дилерские соглашения более чем с 20 производителями. Обеспечиваем предприятия продукцией от хозяйственных и канцелярских товаров до строительных материалов и оборудования. Сегодня компания работает в сфере торговли и развивает производственное направление.

В компании регламентированы основные рабочие процессы, выстроена работа в CRM, действует корпоративный университет — внутренняя база знаний и обучающих материалов для адаптации и развития сотрудников. Инструменты искусственного интеллекта применяются для анализа закупочных заявок и подготовки материалов для их проработки.

Кого мы ищем:

Мы приглашаем директора по продажам с опытом построения отдела или направления с нуля, личных продаж крупному бизнесу и развития сотрудников.

Сейчас в отделе продаж работает один менеджер. Ваша задача — сформировать отдел из 3–4 менеджеров, выстроить систему прямых продаж и обеспечить самостоятельную работу команды, опираясь на действующие процессы и инфраструктуру компании.

Действующий менеджер рассматривается как кандидат на роль руководителя отдела. Вам предстоит оценить его потенциал и определить план развития.

Горизонт построения и передачи отдела — 1,5–2 года. После завершения этой задачи возможны развитие нового направления или проекта внутри компании, работа в качестве советника либо завершение сотрудничества по договорённости сторон.

Основные задачи:

• Сформировать структуру отдела продаж, организовать подбор, адаптацию и развитие менеджеров;
• Минимум первые шесть месяцев лично привлекать клиентов и вести сделки, одновременно формируя команду. По мере выхода менеджеров на самостоятельные результаты — поэтапно передавать им клиентскую работу;
• Развивать продажи крупным промышленным предприятиям: устанавливать контакты с представителями заказчиков, проводить переговоры, проходить квалификацию поставщика и участвовать в закупочных процедурах;
• Организовать системный поиск новых клиентов, развивать прямые продажи и расширять клиентскую базу;
• Совершенствовать планирование, управление воронкой, контроль сделок, прогнозирование и отчётность в действующей CRM;
• Управлять прибыльностью продаж и дебиторской задолженностью. Ключевой показатель — чистая прибыль по оплаченным сделкам;
• Разрабатывать и совершенствовать инструменты продаж, скрипты, регламенты и стандарты с учётом действующих процессов компании;
• Обучать сотрудников, оценивать их результаты и готовность к управлению, развивать будущего руководителя отдела;
• Передать преемнику отдел, который сохраняет результат без ежедневного участия директора по продажам.

Требования:

• Подтверждённый опыт построения отдела продаж или направления с нуля с измеримыми результатами;
• Опыт продаж особо крупному бизнесу — компаниям с годовым оборотом группы от 20 млрд рублей, понимание закупочных процедур таких заказчиков;
• Опыт подготовки руководителя либо развития менеджеров до самостоятельных результатов;
• Готовность лично участвовать в продажах и сложных переговорах;
• Умение выстраивать процессы, распределять ответственность и контролировать выполнение задач;
• Навыки анализа показателей, выявления причин отклонений и разработки корректирующих действий;
• Способность аргументированно отстаивать профессиональную позицию и конструктивно воспринимать обратную связь;
• Готовность развивать сотрудников и последовательно передавать им полномочия.

Будет преимуществом:

• Опыт комплексного снабжения промышленных предприятий, работы в горнодобывающей, нефтегазовой отрасли или промышленном строительстве;
• Знание электронных торгов и закупочных площадок заказчиков;
• Опыт работы с CRM-системами;
• Профессиональные контакты в целевых отраслях;
• Техническая грамотность: умение работать с техническими заданиями, ГОСТами и чертежами.

Условия работы:

• Фиксированный оклад и процент от чистой прибыли отдела. Размер фиксированной части и условия переменной части обсуждаются на встрече с собственниками;
• Полная занятость, работа в офисе в Новосибирске;
• Современный офис в пяти минутах от станции метро «Заельцовская»;
• График 5/2, с 09:00 до 18:00, в пятницу — до 17:00;
• Возможны командировки для встреч с заказчиками и развития деловых отношений;
• Непосредственное взаимодействие с собственниками: совместное обсуждение целей, ресурсов и ключевых управленческих решений;
• Самостоятельность в подборе и развитии команды, распределении задач и организации работы отдела в рамках согласованных целей и бюджета;
• Возможность реализовать полноценный проект построения отдела продаж и передачи управления подготовленному руководителю;
• Корпоративный спортзал CrossBox Kontora.

Для отклика направьте резюме и кратко укажите в сопроводительном письме: какой отдел или направление вы построили, каких результатов достигли и какой опыт развития сотрудников имеете.