Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (HoReCa: одноразовая посуда и упаковка), Новосибирск. Развитие, эффективность, рост маржи.

Компания ЯНС — поставщик упаковочных решений и одноразовой посуды для сегмента HoReCa в Новосибирске и области. Работаем с кафе, ресторанами, кейтерингом, доставкой и стритфудом. Ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя выполнение плана выручки и маржи, развитие команды торговых представителей и рост доли рынка.

Что нужно делать:

• ставить и контролировать выполнение планов выручки и маржинальной прибыли по месяцам;
• управлять командой торговых представителей: подбор, адаптация, обучение, ежедневная отчётность, корректировка маршрутов и территорий;
• выстраивать систему KPI: индивидуальные планы по выручке и марже, доля новых клиентов, удержание базы, уровень просроченной задолженности;
• развивать каналы сбыта: точечно усиливать работу с ключевыми сегментами (кафе/рестораны, доставка, кейтеринг), искать новые ниши и форматы сотрудничества;
• контролировать дебиторскую задолженность, внедрять регламенты по работе с просрочкой и возвратами;
• вести аналитику и отчётность: воронка продаж, конверсии по этапам, динамика среднего чека, доля высокомаржинальных позиций;
• участвовать в формировании продуктовой линейки и ценовой политики на основе обратной связи от клиентов и команды.

Мы ждём от вас:

• опыт управления отделом продаж в B2B от 2 лет, реальные кейсы роста выручки и маржи;
• понимание специфики сегмента HoReCa и каналов сбыта (включая точки доставки и стритфуд);
• навыки постановки и контроля KPI, умение работать с аналитикой (Excel, CRM, сводные отчёты);
• сильные навыки переговоров с ЛПР, умение выстраивать долгосрочные партнёрства;
• системный подход, умение регламентировать процессы и обучать команду;
• готовность к разъездной работе и участию в ключевых встречах с клиентами.

Наши условия:

• оклад + бонус по маржинальной прибыли отдела + бонус за выполнение KPI;
• чёткие цели по выручке, марже, доле новых клиентов и уровню дебиторки;
• официальное оформление по ТК РФ, график 5/2;
• CRM и инструменты аналитики, поддержка маркетинга и логистики;
• возможность влиять на ассортимент, ценообразование и развитие направления.

Как откликнуться: Оставьте Ваше резюме на hh.ru