Генеральный директор (CEO)

Marketcall ищет CEO

Marketcall — performance-платформа модели pay-per-call: рекламодатели платят за целевые звонки, вебмастера и поставщики трафика их приводят. Мы входим в технологический холдинг A3F Group.

Ищем CEO, который возьмёт бизнес целиком и перезапустит рост: клиентский портфель, объём качественного трафика, выручку и прибыль. Это не роль «поддерживать то, что работает». Нужен человек, который разберётся в экономике, пересоберёт процессы и доведёт изменения до финансового результата.

Задача на горизонте года:

Кратно вырастить выручку и прибыль

Укрепить позиции в недвижимости и авто

Запустить и масштабировать финансы, страхование, медицину и HR-услуги

Собрать сильную самостоятельную управленческую команду

Зона ответственности:
CEO подчиняется собственнику. В прямом подчинении — Account-команда
(рекламодатели и закупщики звонков) и Affiliate-команда (вебмастера,
источники трафика, качество звонков).
Продуктовая и техническая команда подчиняется CTO холдинга. CEO
определяет продуктовую стратегию и приоритеты, согласует roadmap с CTO, принимает результат со стороны бизнеса и отвечает за влияние продукта на выручку и маржу.

Что предстоит делать

P&L и финансы
Отвечать за выручку, валовую прибыль, EBITDA и денежный поток
Управлять маржой по клиентам, офферам, вертикалям и источникам
Контролировать баланс выплат вебмастерам и поступлений от
рекламодателей, дебиторку и кассовые разрывы
Выстроить регулярное управленческое планирование на базе unit-
экономики

Рекламодатели
Расширять пул активных рекламодателей: банки, страховые, застройщики,
медицина, HR-сервисы
Лично вести переговоры с ключевыми клиентами
Построить предсказуемую систему продаж, развития и удержания клиентов

Партнёрская сеть
Расширять пул вебмастеров и поставщиков качественного трафика
Выстраивать конкурентную систему офферов, ставок и мотивации
партнёров
Повышать качество звонков, конверсию и прозрачность атрибуции,
развивать антифрод

Продукт
Сформировать продуктовое видение и приоритеты по бизнес-эффекту:
аналитика, интеграции, маршрутизация звонков, контроль качества
Совместно с CTO оценивать стоимость, сроки и эффект инициатив

Команда
Провести аудит структуры и компетенций, усилить руководство Account и
Affiliate
Внедрить KPI, регулярный менеджмент и культуру решений на основе цифр

Обязательные требования:

Опыт руководства с ответственностью за P&L в российском white leadgen, CPA-, CPL- или pay-per-call-бизнесе
Опыт работы с обеими сторонами партнёрской модели: рекламодателями и
поставщиками трафика
Подтверждённый рост выручки и прибыли под вашим руководством, а не
только поддержка существующего бизнеса

Будет плюсом:
Опыт в банках, страховании, недвижимости или медицине
P&L от 300 млн ₽ в год
Pay-per-call, колл-трекинг, телефония для бизнеса
Запуск новых вертикалей с нуля
Построение антифрода и контроля качества звонков
Работа с продуктом и IT: roadmap, приоритеты, оценка эффекта разработки
Понимание 38-ФЗ, 152-ФЗ, маркировки рекламы и регулирования телефонии

Кому не подойдёт:
Если в последние 3–5 лет вы лично руководили направлениями в гемблинге,беттинге, adult, крипте, нутре или дейтинге
Если опыт только на стороне рекламодателя, в классических продажах или
digital-агентстве без CPA-модели
Если вы не отвечали за финансовый результат или видите роль CEO как
представительскую

Что будет считаться успехом:
Первые 3 месяца: аудит экономики, портфеля, партнёрской сети, команды
и продукта; стратегия роста с цифрами и ответственными; roadmap,
согласованный с CTO
Первые 6 месяцев: усиленное руководство Account и Affiliate, регулярное
управление P&L, первые подтверждённые результаты по новым клиентам,
трафику и марже
Год: устойчивый рост выручки и прибыли, запущенные новые вертикали,
самостоятельная команда

Что мы предлагаем
Полный CEO-мандат и прямая работа с собственником без промежуточных
уровней
Работающую платформу с клиентами и партнёрской сетью: задача —
раскрыть потенциал, а не искать product-market fit
Ресурсы разработки и экспертизу технологического холдинга
Фиксированную часть и существенный бонус, привязанный к согласованным финансовым показателям.

Офис в Москве, гибкий график

Если вы управляли CPA- или white leadgen-бизнесом и готовы лично отвечать за его рост, укажите в сопроводительном письме, какой P&L вы вели, как он изменился за время вашей работы.