Директор по развитию корпоративного бизнеса

Компания развивает направление корпоративного бизнеса и ищет руководителя, который возьмет на себя его дальнейшее формирование и масштабирование.

Это позиция для руководителя, способного смотреть на корпоративный сегмент не только как на канал продаж, но как на отдельный бизнес: определять его потенциал, находить новые точки роста, выстраивать клиентскую модель и создавать условия для устойчивого развития направления.

Обязанности:

• Определять долгосрочные приоритеты развития корпоративного бизнеса и формировать дорожную карту их реализации.
• Отвечать за развитие и коммерческий результат корпоративных продаж на всей территории России, формируя единую модель работы и подходы к управлению продажами.
• Оценивать потенциал различных сегментов корпоративных клиентов и определять приоритетные направления для роста бизнеса.
• Формировать целевую модель взаимодействия с корпоративными клиентами - от привлечения и первой сделки до развития отношений и построения долгосрочного сотрудничества.
• Развивать клиентский портфель за счет расширения сотрудничества с существующими клиентами и привлечения новых.
• Выстраивать работу с крупнейшими и стратегически значимыми клиентами, участвовать в ключевых переговорах и формировать индивидуальные подходы к развитию отношений.
• Совместно с продуктовыми, маркетинговыми и операционными командами развивать решения, отвечающие потребностям корпоративных клиентов.
• Определять ключевые показатели направления, повышать эффективность продаж и обеспечивать прозрачную систему управления результатами.
• Формировать организационную модель департамента, распределять зоны ответственности и развивать управленческую команду.
• Повышать эффективность клиентских и коммерческих процессов на основе данных и аналитики.
• Представлять направление на уровне топ-менеджмента компании, формировать предложения по дальнейшему развитию бизнеса и участвовать в принятии стратегических решений.

• Опыт управления корпоративными продажами.
• Глубокая экспертиза в построение и развитие отношений с крупнейшими корпоративными и enterprise клиентами.
• Опыт масштабирования бизнеса, запуска новых направлений или существенной трансформации существующей модели.
• Опыт управления руководителями и большими командами.
• Способность самостоятельно формировать стратегию, принимать решения в условиях неопределенности и доводить инициативы до результата.
• Системное мышление и сильные навыки взаимодействия с топ-менеджментом и смежными функциями.

• Руководящую роль с существенным влиянием на развитие бизнеса.
• Возможность формировать и менять модель работы с корпоративным сегментом.
• Масштабную зону ответственности и высокий уровень самостоятельности в принятии решений.
• Возможность напрямую взаимодействовать с топ-менеджментом компании.
• Конкурентный уровень совокупного дохода.
• Возможность реализовывать собственные инициативы и видеть непосредственный результат своей работы