Руководитель отдела продаж

О компании

«НГД-Комплект» входит в группу «Нефтегаздиагностика», специализирующейся в сфере промышленной безопасности опасных производственных объектов (ОПО).

Мы закрываем для заказчика весь цикл оценки технического состояния ОПО:

• материалы для неразрушающего контроля под собственной маркой НГД-01 — пенетранты, проявители, очистители, гель для УЗК, магнитная суспензия;
• оборудование для дефектоскопии;
• лаборатория металлов — испытания и исследования;
• экспертиза промышленной безопасности и неразрушающий контроль на объектах заказчика;
• судебная и внесудебная инженерно-техническая экспертиза.

Наши заказчики — предприятия атомки и нефтегаза, энергетики и металлургии, машиностроительные заводы, регуляторные органы (следственный комитет, таможня, суды различной юрисдикции).

Зачем нужна эта роль

Сейчас большая часть заказов — разовые закупки, а отдела продаж, как системы нет. Задача не просто увеличить выручку, а сделать её предсказуемой: план, воронка, годовые договоры и регулярная работа с базой.

Первые три месяца

1. Разобраться в продуктах и клиентской базе: кто покупает, что, как часто и кто перестал.
2. Собрать план продаж по направлениям и согласовать его с руководством.
3. Настроить воронку в CRM и регулярную отчётность.
4. Заключить первые годовые договоры с текущими заказчиками.
5. Описать профиль менеджера и начать найм.

Что предстоит делать

• Разработать стратегию продаж по четырём направлениям — материалы, оборудование, лабораторные исследования, экспертиза — и план выхода на цели по выручке.
• Построить отдел: структура, роли, KPI, регламенты, мотивация. Нанять и обучить менеджеров.
• Работать с базой: развивать текущих заказчиков, возвращать тех, кто давно не покупал, находить новых.
• Переводить разовые закупки в годовые договоры с фиксированной ценой и графиком поставок.
• Выстроить работу с тендерами по 44-ФЗ и 223-ФЗ и попасть в реестры поставщиков крупных заказчиков.
• Продавать комплексно: клиенту, который берёт у нас расходники, предлагать испытательную лабораторию и экспертизу — и наоборот.
• Лично вести ключевых клиентов и участвовать в сложных переговорах.
• Работать в связке с маркетингом: заявки с сайтов, коммерческие предложения, отраслевые выставки.

По каким результатам оцениваем работу

• Выручка и выполнение плана по направлениям.
• Доля повторных покупок и количество годовых договоров.
• Новые заказчики и выигранные тендеры.
• Маржинальность сделок — важна не только сумма, но и прибыль.

Кого ищем

Обязательно

• От 5 лет в B2B-продажах, из них от 3 лет — руководителем отдела или группы.
• Продажи в промышленности: оборудование, химическая продукция, расходные материалы, инжиниринговые услуги.
• Опыт построения отдела продаж или процессов с нуля — с результатом, который можно показать в цифрах.
• Практика тендерных продаж: 44-ФЗ, 223-ФЗ, аккредитация в реестрах поставщиков.
• Уверенная работа в CRM (Битрикс24 или аналоги), Excel, 1С.
• Умение договариваться с закупками, техническими службами и руководством заказчика.

Будет плюсом

• Понимание неразрушающего контроля или промышленной безопасности.
• Контакты в нефтегазе, энергетике, металлургии, атомке.
• Техническое или экономическое образование.