Руководитель отдела продаж (нефтегазовое машиностроение)

Невьянский машиностроительный завод — предприятие с 325-летней историей, один из ведущих производителей нефтегазового оборудования в России. Развиваем направление проектных продаж сложной продукции на рынках РФ и СНГ.

В связи с развитием компании приглашаем Руководителя отдела продаж, который построит системную работу с ключевыми клиентами и выведет на новый уровень наше направление.

Эта вакансия — для опытного руководителя, который:

• Готов совмещать управленческую работу и личное участие в продажах («играющий тренер»).

• Хочет влиять на стратегию, развивать новые направления и запускать продукты на рынок.

• Не боится сложной структуры принятия решений у заказчиков (системные закупки, тендеры, согласования на нескольких уровнях).

• Видит перспективу роста в производственной компании с мощным инженерным центром.

Чем предстоит заниматься

Стратегия и управление:

• Развивать и структурировать отдел продаж: выстраивать процессы, назначать ответственных, контролировать воронку.

• Планировать бюджет подразделения, защищать его перед руководством, выполнять планы по выручке и маржинальности.

• Развивать подчинённых: обучать технике переговоров, работе с тендерами, помогать закрывать сложные сделки.

Личные продажи и работа с клиентами:

• Выходить на ЛПР (лиц, принимающих решения) крупных промышленных предприятий (нефтедобыча, трубная промышленность, энергетика).

• Участвовать в тендерах (223-ФЗ, 44-ФЗ), формировать коммерческие предложения и ценовую политику.

• Искать новые продукты и рыночные ниши для расширения линейки заказа.

Контроль и отчётность:

• Отвечать за выполнение KPI отдела: объём продаж и количество новых клиентов.

• Готовить ежемесячную отчётность для генерального директора.

Требования к кандидату

• Высшее техническое образование (предпочтительно — машиностроение, нефтегазовое дело, энергомашиностроение).

• Опыт от 5 лет в продажах промышленного оборудования (нефтегазовая, трубная или смежная отрасль).

• Опыт от 3 лет на руководящей позиции (руководитель отдела, коммерческий директор, заместитель).

• Успешный опыт работы со сложными B2B-клиентами: госструктуры, крупные промышленные холдинги, корпорации.

• Понимание системных закупок и тендерных процедур.

• Уверенное владение CRM-системами, знание 1С.

• Развитые переговорные навыки (ведение переговоров на уровне топ-менеджмента).

• Проактивность, инициативность, самостоятельность в принятии решений.

• Ответственность, системное мышление, ориентация на результат.

• Умение мотивировать команду и развивать подчинённых.

Условия работы

• Рабочий график: 5/2, ненормированный рабочий день

• Офис завода — г. Екатеринбург, пер Автоматики, д 8 /г. Невьянск, ул. Д. Бедного, 47.

• Поездки в Невьянск 2 раза в неделю (понедельник и среда в рамках рабочего времени, возвращение в тот же день).

• Командировки по РФ (нефтяные регионы, Сибирь, Дальний Восток).

• Оклад + премия за выполнение KPI отдела (включая годовой бонус). Вилка обсуждается с успешными кандидатами индивидуально

• Оформление по ТК РФ, полный социальный пакет.

• Индивидуальный план адаптации и обучения (доступ к технической библиотеке, стажировка в цехах).

• Прямой доступ к собственнику — короткие коммуникации, быстрое принятие решений.

• Компенсация корпоративной мобильной связи.

• ДМС — после года работы.

МЫ СТАБИЛЬНОЕ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ!

ПРИГЛАШАЕМ СТАТЬ ЧАСТЬЮ НАШЕЙ КОМАНДЫ!