Руководитель отдела продаж транспортных услуг

Ищем РОПа, которому передадим ответственность за развитие продаж транспортно-экспедиционного направления.

Ваша главная задача — увеличивать маржинальную прибыль направления через развитие клиентской базы и команды продаж.

У нас уже есть инфраструктура для работы: собственная CRM, базы контрагентов, прямые договоры, отдел логистики, корпоративная связь и страхование грузов.

Нам нужен руководитель, который сможет превратить эти ресурсы в системные продажи: поставить работу с воронкой, развивать менеджеров, привлекать крупных B2B-клиентов и увеличивать прибыль с действующей клиентской базы.

Что будет в вашей зоне ответственности:

• 1. Результат отдела

  • выполнение плана по продажам и маржинальной прибыли;
  • управление воронкой и ключевыми показателями;
  • прогнозирование результата отдела;
  • увеличение доходности действующей клиентской базы.

• 2. Команда

  • управление командой из 3-5 менеджеров;
  • постановка целей и контроль результатов;
  • регулярные планёрки и разбор воронки;
  • адаптация и обучение менеджеров;
  • участие в подборе и усилении команды;
  • разработка KPI и стандартов работы.

• 3. Продажи и ключевые клиенты

  РОП у нас не только управляет цифрами, но и понимает продажи на практике. Вы будете участвовать в переговорах с ключевыми клиентами, помогать менеджерам закрывать сложные сделки и самостоятельно привлекать стратегически важных грузоотправителей.

  
  Основные ЛПР — директора по логистике, коммерческие директора и собственники производственных компаний.

• 4. Развитие системы продаж

  • совершенствование регламентов и процессов отдела;
  • развитие коммерческих предложений и презентационных материалов;
  • анализ маржинальности клиентов;
  • поиск возможностей увеличить количество перевозок и прибыль с клиента;
  • участие в формировании стратегии транспортного направления.

  
  Операционные вопросы по перевозкам ведёт отдел логистики, юридические вопросы решаются совместно с юридическим отделом.
  

Что мы ждем от вас:

• опыт управления отделом продаж от 2 лет;

• сильный опыт B2B-продаж;

• умение управлять воронкой, планами и KPI;

• опыт переговоров с ЛПР;

• умение продавать ценность сервиса, а не выигрывать сделку только снижением цены;

• способность развивать менеджеров и повышать результат команды.

  
  Опыт продаж транспортно-экспедиционных услуг будет преимуществом. Если вы сильный B2B-руководитель из другой отрасли — готовы рассмотреть вашу кандидатуру и обучить специфике транспортной логистики.

  
  

Что мы предлагаем взамен:

• Прозрачная система мотивации. Ваш доход полностью зависит от вашего профессионализма.
  
  Доход: оклад 100 000 рублей + 5% с маржинальной прибыли отдела + 15% с клиентов, приведенных в первые 3 мес (далее 10%).
  
  Средний доход на позиции — от 150 000 ₽ в месяц.
  Фактический доход предыдущего руководителя достигал 189 000 ₽ в месяц.
  
• Инструменты для работы. не придётся строить продажи в Excel, т.к. команда работает в собственной CRM, в которой видны клиенты, сделки и показатели менеджеров, доступ к базам контрагентов, корпоративная мобильная связь.
• График 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Обучение продукту. За вами будет закреплен наставник. Вы поймете всю внутреннюю кухню формирования ставок, специфику.
• Комфорт. Офис класса А в Клевер Парке, дружный молодой коллектив, адекватное руководство, которое ставит выполнимые планы.

  
  Мы не ищем руководителя, который просто контролирует CRM и проводит планёрки.
  

  Нам нужен человек, который сможет влиять на коммерческий результат, развивать команду и вместе с собственниками строить транспортное направление.
  ​​​​​​​

  Если вам интересна такая зона ответственности — откликайтесь. На первой встрече подробно покажем структуру отдела, текущие показатели и систему мотивации.