Руководитель B2B направления (мебельная сфера)/Head of B2B (Furniture)

FullFlat ищет Руководителя направления B2B (мебель) в ОАЭ

FullFlat ищет руководителя направления с опытом работы в мебельной индустрии для развития проектов и управления командой продаж в регионе ОАЭ.

Основные обязанности:

• Управление командой менеджеров по продажам: постановка задач, контроль выполнения KPI, координация работы

• Развитие и контроль B2B-направления: работа с застройщиками, управляющими компаниями holiday homes, отелями, дизайн-студиями

• Координация B2C-направления: контроль работы менеджеров с частными клиентами и онлайн-продажами

• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов в ОАЭ

• Управление полным циклом B2B-продаж: от первого контакта до закрытия сделки

• Проведение переговоров и коммерческих презентаций для застройщиков и корпоративных клиентов

• Формирование и отправка коммерческих предложений, обработка возражений

• Заключение B2B-контрактов и доведение сделок до подписания

• Контроль выполнения плановых KPI по продажам и маржинальности проектов

• Ведение воронки продаж (B2B и B2C) и отчетности по этапам сделок

• Управление отношениями с ключевыми партнерами и клиентами по всему ОАЭ

• Координация проектной деятельности для обеспечения своевременной реализации проектов и удовлетворенности клиентов

Требования:

• Русский язык — обязателен (свободное владение)

• Свободное владение английским языком

• Обязателен опыт в мебели или смежных сферах (освещение, интерьер, отделочные материалы) именно в ОАЭ

• Опыт управления командой продаж

• Опыт в B2B-продажах полного цикла

• Понимание специфики рынка ОАЭ: местные заказчики, логистика, таможня, сроки

• Сильные навыки коммуникации и ведения переговоров

• Умение эффективно работать с различными заинтересованными сторонами в регионе

• Уверенное владение CRM (Zoho, Bitrix24 или аналоги)

Кого мы ищем в ОАЭ:

Мы ищем специалиста, который уже находится на рынке ОАЭ, знает местную специфику B2B и B2C, имеет контакты и опыт работы с отелями, HoReCa, застройщиками и дизайн-сообществом. Человек, который понимает, как продавать мебель и освещение в Эмиратах, умеет управлять командой менеджеров и готов работать в русскоязычной команде.

FullFlat is looking for a Head of B2B (Furniture) in the UAE

FullFlat is looking for a Head of B2B with experience in the furniture industry to lead projects and manage the sales team in the UAE region.

Key Responsibilities:

• Manage the sales team: set tasks, monitor KPI performance, coordinate daily work

• Develop and oversee the B2B direction: work with property developers, holiday home operators, hotels, and design studios

• Coordinate the B2C direction: oversee managers working with private clients and online sales

• Actively identify and acquire new B2B clients across the UAE

• Manage the full B2B sales cycle: from first contact to deal closure

• Conduct negotiations and commercial presentations for developers and corporate clients

• Prepare and send commercial proposals; handle objections effectively

• Negotiate and conclude B2B contracts, driving deals to signature

• Monitor and ensure KPIs for sales volume and project profitability

• Maintain the sales pipeline (B2B and B2C) and provide regular reporting on deal stages

• Manage relationships with key partners and clients across the UAE

• Coordinate project activities to ensure timely delivery and client satisfaction

Requirements:

• Russian is mandatory (fluent)

• Fluent English

• Experience in furniture or related fields (lighting, interiors, finishing materials) in the UAE is mandatory

• Experience managing a sales team

• Experience in full-cycle B2B sales

• Understanding of the UAE market: local clients, logistics, customs, timelines

• Strong communication and negotiation skills

• Proven ability to work effectively with diverse stakeholders in the region

• Confident user of CRM (Zoho, Bitrix24 or similar)

Who we are looking for in the UAE:

We are looking for a specialist already based in the UAE market, familiar with local B2B and B2C specifics, with contacts and experience working with hotels, HoReCa, developers, and the design community. Someone who understands how to sell furniture and lighting in the Emirates, knows how to manage a team of managers, and is ready to work in a Russian-speaking team.