Заместитель директора по привлечению объектов в управление (Дубай)

О компании

Мы — динамично развивающаяся управляющая компания в Дубае, специализируемся на краткосрочной аренде жилой недвижимости. Операционная часть — заселение, обслуживание, работа с арендаторами — отлажена идеально: объекты работают с высокой доходностью, и мы превосходим конкурентов по качеству. Сейчас мы готовы масштабироваться и наращивать портфель: цель — кратный рост числа привлечённых объектов от частных собственников недвижимости.

Для этого нам нужен профессионал, который уже доказывал свою эффективность в этой сфере и знает, как завоевать доверие собственников в текущих рыночных условиях.

Обязанности:

• Обеспечить стабильный поток объектов в управление компании.
• Проводить анализ рынка, отслеживать конкурентов, выявлять «болевые точки» собственников, работать с позиционированием: over quality, стабильный доход, низкий процент простоя.
• Вести переговоры с инвесторами, презентовать компанию, заключать договоры управления.
• Разрабатывать и внедрять стратегию привлечения новых объектов в управление.
• Вести оцифровку и отчётность: воронка, конверсия, количество привлечённых объектов и т.д.

Требования:

1. Опыт работы — минимум 2–3 года на аналогичной позиции в сфере управления жилой недвижимостью, желательно в Дубае.
   Релевантный опыт — ключевое условие. Нам не подойдут кандидаты из смежных областей: продажи квартир, страхование, общее привлечение клиентов. Нужно чёткое понимание специфики именно управления недвижимостью (property management) и конкуренции за собственников.
2. Подтверждённые результаты — конкретные цифры по количеству привлечённых объектов, росту портфеля, увеличению выручки от новых клиентов. Предоставьте кейсы или рекомендации.
3. Глубокое знание дубайского рынка — сегмент краткосрочной аренды (holiday homes), особенности местного законодательства, типичные ожидания инвесторов, ключевые игроки рынка.
4. Экспертиза в способах привлечения объектов:
   • интернет-реклама;
   • создание реферальной системы для брокеров;
   • нетворкинг;
   • реклама на профильных мероприятиях;
   • социальные сети;
   • SEO, GEO;
   • обзвоны.
5. Умение и готовность взаимодействовать с партнёрами и подрядчиками.
6. Английский язык — желателен на уровне свободного общения, так как около 95% собственников — англоязычные. Однако, если у вас блестящий опыт и результаты, а с английским вы работаете через переводчик — мы готовы это рассмотреть. Требование не жёсткое, результат важнее.
7. Навыки переговоров, презентации, заключения контрактов — умение убеждать, работать с возражениями, выстраивать долгосрочные отношения.

Условия:

• Локация — Дубай (ОАЭ). Возможна удалённая работа. Местонахождение не имеет значения, главное — знание местной специфики.
• Зарплата — обсуждается индивидуально. Состоит из фиксированной части + бонусы за привлечение новых объектов (KPI). Уровень дохода — выше среднего по рынку, с учётом вашей экспертизы.
• График — гибкий, с приоритетом на результат. Рабочая неделя ориентирована на дубайский рынок.
• Карьерные перспективы — вы сможете создать и возглавить целое направление, влиять на стратегию компании, быстро расти вместе с бизнесом.

Как откликнуться:

Пришлите резюме и краткое сопроводительное письмо, в котором опишите:

• ваш опыт работы в Дубае или с дубайским рынком — конкретные компании, объём портфеля, достижения;
• почему вы считаете, что сможете привлечь новых клиентов для нас;
• ваш уровень английского.

Мы готовы рассмотреть кандидатов из любого региона, но только с релевантным опытом.