Брокер по продаже недвижимости в Дубае (входящие RU лиды)

Привет, я Паша — Руководитель отдела продаж Prime Dubai.

Наверняка ты знаешь о международном бренде Prime как об одной из ТОП компаний на рынке элитной недвижимости Москвы, где мы часто забираем призовые места у разных проектов или застройщиков по результатам продаж. А с 2021 года мы присутствуем на рынке Дубая, где наше имя связано в том числе с двумя рекордными сделками на 34 и 39,5 млн $ и несколькими самостоятельно реализованными проектами реновации в элитном сегменте.

Сейчас мы входим в сезон Дубая после лета и всех весенних событий, и я хочу укрепить команду несколькими ребятами с высоким потенциалом, кто, как и я, верит в рынок Дубая и намерен делать здесь стабильные результаты. Часть из ребят некоторое время назад пришли ко мне вообще без опыта в недвижке Дубая, а кто-то только с классным опытом продаж в других областях, однако для меня огромный кайф выводить их в «высшую лигу». Я люблю это делать и точно знаю, как это делать.

Поэтому сейчас я нахожусь в поиске еще нескольких продажников до глубины души: не столь важно, продавал ты сложный и высокочековый продукт или был лучшим в своем сегменте недвижимости. Мне нужен тот, кто всегда был в ТОПе, кто на азарте выигрывает любые переговоры, не боится исходящих действий и готов брать на себя ответственность за свой результат.

Я ставлю перед собой амбициозную цель – обеспечить, чтобы Prime Dubai был одним из самых эффективных и результативных агентств на рынке Дубая. Мы хотим, чтобы наши брокеры классно зарабатывали и делали это с удовольствием от «игры».

Что мы гарантируем как Компания?

• стабильный поток русскоязычных клиентов в чеке от 1 млн AED до 40+ млн AED, который мы получаем с 10+ каналов, созданных нашим внутренним маркетингом; на текущий момент в моем отделе количество клиентов превышает объем ресурсов брокеров; при этом я гарантирую честное распределение клиентов на основе результатов, качества работы и уровня знаний, а не субъективных факторов;
• сильную, открытую и «светлую» Команду брокеров, с которыми можно и спокойно обсудить работу с клиентом, и посоревноваться в результатах. Вокруг будут опытные ребята, которые закрывали несколько сделок за 1 день или одну сделку, но на 2 млн AED комиссии;
• я как РОП всегда рядом, чтобы простроить работу вглубь по сложному клиенту или структуре сделки; я всегда погружаюсь в детали: от работы маркетинга до клиентской работы моих ребят;
• выстроенное взаимодействие и обмен с еще 4-мя отделами продаж Prime на других рынках, чьим клиентам нередко нужно купить что-то в Дубае или, наоборот, чьи объекты нужно реализовать; кроме того, это может помочь тебе сработать со своими клиентами на других рынках;
• прозрачную репутацию, где с партнерами и застройщиками налажена работа, а сложные ситуации решаются быстро, прозрачно и с выводами на будущее;
• мероприятия от застройщиков и информация о стартах продаж, включая еженедельные брокер-туры по проектам;
• рыночную, прозрачную и растущую в зависимости от результатов систему мотивации и качественно выстроенную систему, где брокеру нужно именно продавать, а остальное – сделает экосистема;
• большое количество профессионального обучения, построенного не на абстрактной теории, а реальной практике, которая нам встречалась за 11 лет пути;
• классный вайб внутри: удобный и стильный офис рядом с Internet City, в который хочется пригласить клиентов на встречу, командные мероприятия и ужины лучших брокеров. Я создаю не просто отдел продаж или очередную компанию, я создаю внутреннее комьюнити, в котором классно проводить время внутри, хорошо работать и хорошо отдыхать в правильной человеческой атмосфере.

Какие задачи предстоит решать?

Обеспечивать результат, т. е. эффективно закрывать сделки по продаже недвижимости, выполняя и перевыполняя здоровые планы, а именно:

• качественно и стабильно отрабатывать клиентский трафик в рамках стандартов компании и твоего таланта, отражая всю работу с клиентами в CRM-системе;
• обеспечивать такой уровень работы, при котором клиенты возвращаются к тебе снова и снова, рекомендуют тебя и передают «из рук в руки», а твое окружение даже не допускает мысли обратиться к кому-то кроме тебя;
• совершать достаточно действий в рамках воронки: коммуницировать с клиентами по телефону и в мессенджерах, проводить показы и встречи, заключать сделки, полностью сопровождая их на всех этапах до и после сделки;
• постоянно формировать и пополнять свой портфель эксклюзивных объектов, выстраивая работу с собственниками;
• постоянно обновлять и совершенствовать свои hard и soft навыки, ни в коем случае не оставаясь на месте.

Что понадобится от тебя, чтобы успешно решать эти задачи?

• уметь очень хорошо продавать, обладать высоким уровнем коммуникации и эмоциональным интеллектом и достигать успехов в продажах в прошлом;
• уметь и, главное, хотеть оказывать клиенту качественный сервис, превосходя его ожидания;
• будет здорово ориентироваться на off-plan и secondary рынках Дубая и Абу-Даби премиум- и делюкс-сегмента, включая опыт закрытых сделок на них;
• желание и способность обучаться не просто быстро, а с удовольствием;
• уровень английского, позволяющий решать стоящие перед тобой задачи;
• иметь высокие внутренние стандарты качества, трудолюбие и здоровые амбиции.

Я искренне люблю рынок Дубая, получаю от него удовольствие и ищу таких же ребят, чтобы выстроить с ними настоящую результативную команду.

И я, и Компания много вкладываем в брокера и нацелены на то, чтобы ты рос по всем показателям внутри – от чеков до количества сделок. Но кому многое дано, с того многое спрашивается.

Для меня важна «спортивная» дисциплина и уровень ожидания результатов. Если ты понимаешь, почему окружение формирует твои результаты и если ты готов делать много исходящих, порой рутинных, действий, то нам по пути.

Эта позиция подойдет далеко не каждому, но, если после прочтения у тебя появился азарт и желание попасть в то место, где умеют «создавать» сильных брокеров и развивать их по дистанции – я жду тебя на встречу в наш офис. И кто знает, может, именно с тобой мы установим новый рекорд сделки в Дубае и о нас напишут все местные СМИ.

P.S. Я очень советую тебе пообщаться с любым из ребят, работающих в моем отделе в Дубае или в целом в Prime (это совсем не сложно – мы открытые ребята) и уточнить любой из пунктов, описанных выше, чтобы быть уверенным, что за словами стоят дела и факты.