Руководитель продаж

Мы ищем сильного лидера, который глубоко понимает продажи и маркетинг на маркетплейсах, умеет работать с масштабами, цифрами и командами и готов отвечать за результат одного из ключевых digital-каналов.

КОГДА ВЫ С НАМИ:

• Для Вас открыта уникальная возможность работать в стабильной компании — лидере своего сегмента;

• Вы официально трудоустроены по ТК РФ: оплачиваемый больничный и ежегодный отпуск;

• Для вас доступна подписка М.Комбо — пакет привилегий: ежемесячные бонусные рубли, бесплатная доставка, скидки на установку/ремонт, приоритетная поддержка;

• Вы получаете скидки и специальные предложения компаний-партнёров;

• Вам открыта возможность корпоративного обучения и онлайн-библиотека от ЭМ. Академии для вашего карьерного развития и профессионального роста;

• Ваш график 5/2 с 10:00 до 19:00, офис в 2-х минутах от МЦД Сколково.

С НАМИ ВЫ БУДЕТЕ:

• Управлять направлением продаж;
• Разрабатывать и реализовывать стратегии роста выручки, маржинальности и доли рынка;
• Управлять ассортиментом от 120 000 SKU в категориях с высокой ценовой конкуренцией;
• Контролировать корректности работы магазина: ассортимент, карточки товаров, цены, остатки, контент;
• Управлять маркетингом на площадке: промо-механики, реклама, акции, оценка эффективности и ROI;
• Контролировать финансовые показатели направления: P&L, юнит-экономика, комиссии, KPI, бюджетирование;
• Анализировать рынок, конкурентную среду и искать точки роста;
• Взаимодействовать с маркетплейсом на уровне ключевых менеджеров;
• Управлять командой и взаимодействовать с функциями маркетинга, логистики, IT, финансов;
• Взаимодействовать с IT-командами: автоматизация, интеграции, запуск новых инструментов;
• Оптимизировать процессы и масштабировать бизнес.

ДЛЯ НАС ЦЕННО:

• Подтверждённый успешный опыт управления продажами на МП с оборотом от 10 млрд руб. в год;
• Глубокое понимание работы современных МП и текущих вызовов;
• Экспертиза одновременно в продажах и маркетинге на МП;
• Опыт управления ассортиментом в условиях жёсткой ценовой конкуренции, а также опыт запуска различных технологий доставок (DBS, FBS, Express, C&C);
• Сильная экспертиза в аналитике и финансах: юнит-экономика, P&L, KPI, ROI;
• Уверенное владение Excel и инструментами аналитики;
• Понимание складской и транспортной логистики МП;
• Опыт управления командами и сложными кросс-функциональными процессами;
• Навыки работы с большими объёмами данных и принятия решений на основе цифр;
• Лидерские качества, системное мышление, ориентация на результат.