Менеджер по продажам

Менеджер по продажам (рост до Руководителя отдела продаж)

Мы запускаем новое направление и ищем амбициозного специалиста, который готов не просто продавать, а стать архитектором нового отдела продаж. Это уникальная возможность для тех, кому тесно в рамках стандартных должностных инструкций и кто хочет построить систему под себя с последующим переходом на управленческую позицию.

Что продаём: медицинские изделия оптом (B2B) — смотровые и хирургические перчатки, аптечки, изделия тактической медицины, перевязка, расходники. Клиенты — клиники, аптеки, дистрибьюторы, оптовые закупщики, маркетплейсы и государственные заказчики. Компания «БиоМедСпас» (СоваМед), собственный склад в Москве, учёт в МойСклад.

Обязанности:

Основной блок работы включает в себя активный поиск и привлечение клиентов для наполнения воронки продаж на начальном этапе. Вы будете заниматься выстраиванием первичных коммуникаций и проведением переговоров с ключевыми лицами. Параллельно с продажами перед вами будет стоять задача по тестированию различных скриптов и механик взаимодействия с рынком.

Важной функциональной частью станет описание успешных кейсов и формирование базы знаний, которая ляжет в основу стандартов работы будущего отдела. По мере роста показателей вы начнете участвовать в разработке стратегии масштабирования продаж и подготовке к найму новых сотрудников в свою команду.

Для быстрой адаптации вам будет предоставлена возможность вести уже действующих клиентов компании

Мы ищем человека с предпринимательским подходом, который не боится неопределенности и готов брать на себя ответственность за результат в условиях чистого листа.

Нам важен ваш успешный опыт в активных продажах и понимание того, как устроена воронка сделок.

Мы ожидаем, что вы обладаете навыками самоорганизации и способны самостоятельно приоритизировать задачи без микроменеджмента со стороны. Для нас критично наличие лидерских качеств и готовность со временем делегировать операционные задачи, переходя к аналитике и управлению командой.

Высокий уровень коммуникативной грамотности и умение доносить ценность продукта до сложного клиента станут вашим преимуществом.

Дополнительные компетенции:

Опыт эффективного использования УТП продукта компании

Знание классической методологии (5 этапов продаж) и умение гибко применять её на практике.

Управление полным циклом продаж: от холодного поиска и первого контакта до закрытия сделки и последующего дожимаУмение выстраивать коммуникацию с клиентов в онлайн и офлайн режиме

Работа с клиентской базой: не только привлечение новых, но и системное «прогревание» текущих клиентов для увеличения среднего чека и LTV

Мультиканальность: опыт ведения переговоров как в мессенджерах/онлайн-конференциях, так и на личных встречах (офлайн).

Опыт работы в b2g канале будет вашим преимуществом

Системность и отчетность: ведение истории взаимоотношений в CRM-системе, работа в связке с учетными программами (1С/Мой Склад) и подготовка аналитических срезов в Excel.

Доход: от 100 000 руб. на руки при выполнении плана. Структура: 50 000 руб. — оклад, фиксированная часть, выплачивается независимо от результата; 50 000 руб. — за выполнение плана месяца; плюс процент от продаж по новым клиентам сверх порога, без верхнего предела. Выплаты два раза в месяц. Первый месяц адаптационный — условия обсуждаем на собеседовании.

График: 6/1, работа удалённая. В субботу работаем только на входящий поток — обращения клиентов; работы в этот день немного.

Компания предлагает прозрачную систему мотивации, где ваш доход напрямую зависит от достигнутых рыночных показателей и не имеет верхнего предела.

Вы получаете прямой доступ к собственникам бизнеса и возможность влиять на продукт и стратегию развития компании.

Главным преимуществом данной позиции является возможность быстрого карьерного роста. Вы станете тем, кто стоит у истоков нового масштабного направления бизнеса.

Отклики с сопроводительным письмом рассматриваются в первую очередь. Текст сопроводительного письма начните со слова БиоМедСпас

Прямое взаимодействие с руководством, готовым помочь в адаптации и организационных вопросах