Лид отдела маркетинга и рекламы

amoCRM — крупнейшая CRM в России, помогающая тысячам компаний улучшать сервис для клиентов. Мы работаем в России, США, Европе и Латинской Америке, поддерживаем 4 языка и делаем бизнес эффективнее: автоматизируем коммуникации, ускоряем обработку запросов и помогаем не забывать о важных задачах.

Ищем Лида отдела маркетинга и рекламы, который выстроит и возглавит команду привлечения новых клиентов amoCRM. В подчинении — 2 интернет-маркетолога. Это роль для человека, который умеет не только управлять людьми, но и лично разбираться в цифрах, каналах и гипотезах — и нести ответственность за рост регистраций и денежный результат, а не за «освоенный бюджет».

Вы будете отвечать за весь цикл digital-привлечения: от стратегии и постановки целей команде до контроля юнит-экономики каналов, а также за тесную связку с отделом продаж для повышения конверсии заявок в оплату. Одновременно с управлением вы должны быть готовы погружаться в детали — семантику, тексты объявлений, аналитику, — когда это нужно для результата.

Требования:

• Подтвержденный опыт в интернет-маркетинге (performance / growth / digital) от 5 лет, из них от 1–2 лет — на позиции руководителя группы/отдела или тимлида.
• Опыт управления командой от 2 человек: постановка задач, контроль, развитие компетенций, найм.
• Практический опыт запуска и оптимизации рекламных кампаний в Яндекс.Директ, VK Ads и других платных каналах — не только на уровне контроля, но и личной экспертизы.
• Умение выстраивать процесс генерации и приоритизации гипотез (backlog, A/B тесты) на уровне команды.
• Опыт работы с системами аналитики (Яндекс.Метрика, сквозная аналитика) и построением воронок.
• Понимание юнит-экономики: CAC, CPL, LTV, ROMI, конверсии в регистрацию и оплату.
• Ориентация на результат в деньгах и бизнес-метриках, а не в «запущенных активностях».
• Опыт выстраивания коммуникации с отделом продаж: обратная связь по качеству лидов, совместная работа над воронкой до оплаты.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в B2B / SaaS продуктах.
• Понимание SEO и опыт постановки задач SEO-специалистам или подрядчикам.
• Опыт участия в расчёте юнит-экономики продукта на уровне компании.
• Опыт работы с сайтом и продуктовыми командами (ТЗ, контроль внедрения, CRO).
• Опыт масштабирования отдела с 1–2 человек до более крупной команды.

Твои задачи:

Управление командой и стратегия:

• Формировать стратегию digital-привлечения и декомпозировать её на цели для команды из 2 маркетологов.
• Распределять зоны ответственности между маркетологами (каналы, сегменты, SEO/сайт) и контролировать исполнение.
• Развивать компетенции команды, участвовать в найме новых сотрудников по мере роста отдела.
• Выстраивать процесс работы с гипотезами: backlog, приоритизация, регулярный разбор результатов.

Привлечение пользователей:

• Отвечать за генерацию и тестирование гипотез по привлечению новых регистраций силами команды.
• Контролировать запуск и оптимизацию рекламных кампаний (Яндекс.Директ, VK, другие каналы).
• Лично включаться в масштабирование эффективных связок и разбор сложных кейсов.
• Держать под контролем ключевые метрики: CPL, CAC, конверсия в регистрацию и оплату.

Аналитика и эффективность:

• Оценивать эффективность каналов через метрики и деньги, готовить регулярную отчётность для руководства.
• Курировать построение и проверку гипотез на основе данных всей команды.
• Искать точки роста в воронке привлечения, приоритизировать их по потенциальному эффекту.

Коммуникация с отделом продаж:

• Выстраивать регулярную обратную связь с отделом продаж по качеству и конвертируемости заявок.
• Совместно с продажами разбирать воронку от лида до оплаты, находить узкие места на стыке маркетинга и продаж.
• Учитывать обратную связь от продаж при формировании гипотез по сегментам и офферам.

SEO и сайт:

• Курировать постановку задач по SEO (при необходимости) и контроль их выполнения.
• Отвечать за улучшение конверсии сайта: приоритизация гипотез, подготовка ТЗ, контроль внедрения.
• Выстраивать совместную работу с продуктом и разработкой по вопросам сайта и воронки.

Что будет в первые три месяца:

• Погрузиться в продукт, целевую аудиторию и текущее состояние digital-привлечения.
• Оценить текущую команду, распределить зоны ответственности между двумя маркетологами.
• Наладить контакт с отделом продаж, разобраться в текущей воронке от заявки до оплаты.
• Провести аудит текущих каналов, кампаний и воронки — определить точки роста и слабые места.
• Сформировать backlog гипотез по сегментам, офферам и каналам вместе с командой.
• Проверить и при необходимости донастроить аналитику, цели, UTM-метки.
• Запустить первый цикл тестирования гипотез и зафиксировать первые результаты по усилению рабочих связок.
• Подготовить план развития отдела на следующий квартал: каналы, найм при необходимости.

Условия:

• Работа над продуктом с Российской аудиторией.
• Прямое влияние на рост ключевых метрик и бизнес-результат компании.
• Управление командой из 2 маркетологов с перспективой расширения отдела.
• Сильная команда и быстрые процессы без лишней бюрократии.
• Карьерный и профессиональный рост.
• 50% компенсация питания в офисе.
• Комфортный офис в центре Москвы (м. Добрынинская).
• График 5/2 с 10:00 до 19:00 или с 11:00 до 20:00.

Итог:
Мы ищем лида, который сможет выстроить систему digital-привлечения amoCRM на основе данных и юнит-экономики, наладить тесную связку с отделом продаж, взять на себя управление командой из двух маркетологов и лично отвечать за рост регистраций и денежный результат. Если вы умеете формулировать гипотезы, управлять запуском Яндекс Директ, РСЯ, VK и других рекламных площадок, работать с прямыми и околоцелевыми запросами, анализировать цифры, руководить командой и улучшать результат — будем рады познакомиться.