Business Development Manager (контекстная и медийная реклама)

Привет!

Мы - Think Agency - технологичное digital-агентство c глубокой экспертизой в мобайле.

Мы создаем удобную маркетинговую экосистему для рекламодателей, чтобы им было максимально просто и эффективно размещать рекламу с нашей помощью и достигать поставленных KPI.
А еще экономим клиентам сотни и тысячи часов рабочего времени и миллионы рублей на маркетинг, чтобы клиенты могли сосредоточится на самом важном — развитии бизнеса.

Сейчас мы находимся в поиске амбициозного business development manager на направления контекстной и медийной рекламы.

Задачи, которые тебя ждут:

• Выполнять личный план по новому обороту для компании;
• Самостоятельно находить клиентов: собирать списки целевых компаний, выходить на руководителя, отвечающего за рекламный бюджет, делать первое касание;
• Отбирать компании для работы по потенциалу бюджета и профилю клиента;
• Проводить встречи с клиентом: выявлять реальную потребность и переводить её в конкретные цифры;
• Ставить задачу стратегам и отделу закупки рекламы, собирать и защищать коммерческое предложение и медиаплан перед клиентом;
• Вести переговоры по цене и условиям, понимая экономику сделки и предел, до которого можно двигаться;
• Доводить сделку до подписания договора;
• Развивать действующих клиентов, предлагая им новые продукты агентства (в связке с аккаунт-менеджером);
• Использовать отраслевые мероприятия, конференции, спикерство и личные знакомства как канал привлечения клиентов;
• Поддерживать порядок в CRM: этапы сделок, следующие шаги, суммы, причины отказов.

Мы ждем, что ты:

• Владеешь опытом продаж медийной и/или контекстной рекламы не менее 2 лет;

• Работаешь с крупными клиентами (Enterprise), длинный цикл сделки (2–6 месяцев);

• Понимаешь принципы медийной рекламы (программатик, охватные размещения, брендформанс, CTV, DOOH) сможешь объяснить: за счёт чего работает канал, ответить на возражения по охвату, частоте и стоимости контакта, защитить выбор инструментов цифрами;

• Понимаешь принципы контекстной рекламы (Яндекс Директ): механика аукциона, сбор семантического ядра и тд;

• Имеешь активно развитые коммуникативные навыки (Ofline/Online коммуникация; защита коммерческих предложений);

• Имеешь опыт проведения неформальных встреч с клиентами/партнерами;

• Умеешь читать и защищать медиаплан, аргументировать распределение бюджета по каналам, обсуждать цифры с внутренним отделом закупки рекламы;

Будет плюсом:

• Опыт продаж мобильного маркетинга (UA, ASO), понимание MMP (AppsFlyer, Adjust, AppMetrica);
• Опыт участия в тендерах;
• Уровень английского (В1) и выше.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ;

• Мы работаем в гибридном формате, пн - пт с 10:00 до 19:00 часов, на время ИС - офис 5/2;

• ДМС, мерч, корпоративная техника, ежемесячные внерабочие встречи с коллегами для хорошего отдыха;

• Классный офис около м. Дмитровская, БЦ Савеловский сити;

• Прозрачная грейдовая система: ты знаешь, что нужно для роста;

• Команда из 70 человек без бюрократии — прямой доступ к экспертизе по любому вопросу.

Если наша вакансия тебе откликается, то скорее оставляй свой отклик с мотивационным письмом и зарплатными ожиданиями.
А еще будет здорово, если ты оставишь ссылочку на свои соцсети :)