Руководитель отдела активных продаж

av.by — крупнейший автомобильный классифайд в РБ по количеству размещаемых объявлений. Каждый месяц av.by пользуются 23% белорусской аудитории (это каждый четвёртый житель нашей страны), что позволяет продавцам и покупателям авто и другой техники общаться друг с другом, а автовладельцам находить необходимые сервисы и информацию. Мы являемся резидентом ПВТ.

Активные продажи — ключевой драйвер роста нашего монетизационного направления. Мы ищем сильного, системного и амбициозного руководителя отдела активных продаж (РОП), который возглавит команду, выстроит эффективные процессы и выведет показатели бизнеса на новый уровень.

Чем предстоит заниматься:

• планировать, прогнозировать и обеспечивать систематическое выполнение ключевых показателей по продажам (KPI);
• непрерывно совершенствовать и контролировать бизнес-процессы отдела активных продаж;
• управлять воронкой продаж, анализировать сделки и показатели эффективности в CRM-системе;
• развивать клиентскую базу компании и качественно управлять ею;
• формировать, мотивировать и развивать команду: проводить тренинги, систематически обучать специалистов и повышать их профессионализм;
• принимать активное участие в стратегических совещаниях с руководством компании и влиять на коммерческие решения.

Для нас важно, что вы:

• имеете успешный управленческий опыт в сфере активных продаж (опыт в B2B, IT, классифайдах, рекламе или сервисных компаниях будет преимуществом);
• обладаете отличными навыками ведения переговоров, выявления потребностей и работы с возражениями любой сложности;
• умеете выстраивать, глубоко анализировать и оцифровывать воронку продаж на основе CRM;
• обладаете высокой самоорганизованностью, системным мышлением и фокусом на финансовый результат;
• умеете устанавливать контакт, слышать клиентов и транслировать эти навыки своей команде;
• способны вдохновлять сотрудников, выстраивать эффективную систему мотивации и вести команду за собой.

Мы предлагаем:

• работу в сильном продуктовом коллективе;
• возможность повышать свой профессиональный уровень;
• продуктовые задачи с ощутимой пользой для пользователей Беларуси;
• работу в комфортном офисе;
• ежегодную индексацию заработной платы в зависимости от результатов работы, проявленных навыков и приобретённого опыта;
• оформление по ТК РБ;
• расширенный соцпакет: профессиональную литературу, оплату семинаров/тренингов/конференций по запросу и многое другое.

Вакансия, планируемая к созданию (перспективная).