Директор отделов продаж / Коммерческий директор

Кто мы?

Центр международной недвижимости «Моя 7Я❤️» — современная и быстрорастущая компания на рынке недвижимости Беларуси.
Мы создаем сильную систему продаж, инвестируем в маркетинг, автоматизацию, AI-инструменты и развитие сотрудников. Наша цель — стать компанией №1 по качеству сервиса, эффективности продаж и развитию команды.
Сейчас мы ищем руководителя, который станет ключевой фигурой коммерческого блока и будет напрямую влиять на рост компании.
Нам нужен не контролер процессов, а лидер, способный создавать сильные команды, внедрять новые решения и достигать амбициозных целей.

Чем предстоит заниматься?
Вы будете отвечать за развитие всего коммерческого блока компании и управлять ключевыми направлениями бизнеса.

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛАМИ ПРОДАЖ

• управление несколькими отделами продаж;
• выполнение планов продаж компании;
• контроль выполнения KPI и финансовых показателей;
• анализ воронки продаж и поиск точек роста;
• проведение стратегических и оперативных совещаний;
• разработка мероприятий по увеличению прибыли;
• повышение эффективности всех коммерческих процессов.

УПРАВЛЕНИЕ СОБСТВЕННОЙ КОМАНДОЙ МЕНЕДЖЕРОВ

В вашем подчинении будет собственная команда менеджеров, за результаты которой вы будете нести персональную ответственность.

В задачи входит:

• подбор, адаптация и обучение сотрудников;
• постановка ежедневных, еженедельных и ежемесячных задач;
• проведение индивидуальных встреч и командных планерок;
• развитие профессиональных компетенций сотрудников;
• контроль выполнения KPI;
• повышение эффективности каждого менеджера;
• формирование сильной команды, способной выполнять и перевыполнять планы продаж.

УПРАВЛЕНИЕ РУКОВОДИТЕЛЯМИ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ

• развитие действующих руководителей;
• контроль выполнения планов и KPI;
• проведение индивидуальных встреч;
• помощь в сложных переговорах и сделках;
• постановка задач и контроль исполнения;
• поиск и подбор новых руководителей при масштабировании компании;
• развитие управленческих компетенций команды руководителей.

НАЙМ И РАЗВИТИЕ ПЕРСОНАЛА

• организация системы подбора сотрудников;
• проведение собеседований;
• участие в найме специалистов и руководителей;
• организация адаптации новых сотрудников;
• формирование кадрового резерва;
• развитие корпоративной культуры.

УПРАВЛЕНИЕ КОЛЛ-ЦЕНТРОМ

• набор команды, в том числе самостоятельные собеседования;
• контроль выполнения планов по назначенным встречам;
• анализ качества обработки обращений;
• повышение конверсии на каждом этапе воронки;
• совершенствование скриптов продаж;
• контроль эффективности работы колл-центра.

КОНТРОЛЬ МАРКЕТИНГА

Работа совместно с маркетинговой командой и подрядчиками. Вам не потребуется самостоятельно запускать рекламу, но необходимо управлять её эффективностью.

Основные задачи:

• контроль стоимости лида;
• контроль стоимости встречи;
• контроль стоимости договора;
• анализ конверсий;
• постановка задач подрядчикам;
• оценка эффективности рекламных каналов;
• поиск новых источников привлечения клиентов;
• совместная работа над повышением эффективности маркетинга.

РАЗВИТИЕ КОМПАНИИ

• поиск новых партнеров;
• развитие новых направлений бизнеса;
• внедрение современных инструментов продаж;
• внедрение AI-решений и автоматизации;
• оптимизация бизнес-процессов;
• поиск новых идей для масштабирования бизнеса.

КОММЕРЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ КОМПАНИЕЙ
Вы будете работать практически со всеми подразделениями компании.

В задачи входит:

• контроль выполнения коммерческих задач;
• совершенствование системы мотивации;
• повышение эффективности подразделений;
• устранение слабых мест в бизнес-процессах;
• участие в стратегическом развитии компании;
• принятие управленческих решений, влияющих на финансовый результат бизнеса.

Что мы ожидаем?
Мы ищем сильного управленца, который умеет строить систему, развивать людей и отвечать за коммерческий результат.​​​​​​​

Вы нам подходите, если:

• имеете успешный опыт управления продажами;
• руководили собственной командой менеджеров;
• умеете одновременно управлять несколькими подразделениями;
• обладаете выраженными лидерскими качествами;
• умеете мотивировать и развивать сотрудников;
• самостоятельно принимаете решения и готовы отвечать за их результат;
• инициативны и не ждете указаний сверху;
• умеете превращать идеи в работающие бизнес-процессы;
• доводите проекты до внедрения и получения результата;
• мыслите системно и стратегически;
• умеете выстраивать эффективную коммуникацию между подразделениями;
• владеете современными инструментами управления, планирования и тайм-менеджмента;
• уверенно работаете с цифрами, аналитикой и коммерческими показателями;
• принимаете решения на основании данных;
• умеете анализировать отчетность и делать управленческие выводы;
• обладаете предпринимательским мышлением;
• готовы брать ответственность за сложные решения;
• открыты к изменениям и новым технологиям;
• готовы внедрять современные инструменты управления и продаж;
• умеете формулировать гипотезы, проводить тестирования и масштабировать успешные решения;
• умеете работать с ошибками — своими и команды;
• обладаете высокой работоспособностью и ориентацией на результат;
• грамотно и убедительно излагаете свои мысли устно и письменно;
• умеете эффективно взаимодействовать с сотрудниками, руководителями, подрядчиками и партнерами.​​​​​​​

Что мы предлагаем?

• высокий уровень дохода без верхнего ограничения;
• реальные полномочия влиять на развитие компании;
• возможность реализовывать собственные идеи;
• работу в сильной и амбициозной команде;
• современные инструменты управления, CRM и автоматизацию;
• мощную маркетинговую поддержку;
• возможности профессионального и карьерного роста;
• участие в развитии одной из самых перспективных компаний рынка недвижимости Беларуси.

Мы точно не сработаемся, если вы:

• избегаете ответственности;
• ждете постоянных указаний;
• боитесь принимать решения;
• не любите цифры и аналитику;
• привыкли искать оправдания вместо решений;
• не готовы работать на общий результат компании.
  ​​​​​​​
  KPI на первые 6 месяцев
• выполнение общего плана продаж компании;
• выполнение планов собственной командой менеджеров;
• рост конверсии на каждом этапе воронки;
• повышение эффективности работы руководителей отделов продаж;
• повышение эффективности колл-центра;
• улучшение маркетинговых показателей и снижение стоимости привлечения клиента;
• закрытие ключевых вакансий и формирование сильной команды;
• внедрение новых коммерческих инструментов, партнерств и инициатив;
• создание прозрачной системы контроля и управленческой отчетности.

Почему стоит присоединиться к нам?

Это позиция для человека, который хочет влиять не только на продажи, но и на развитие бизнеса в целом.
Вы получите реальные полномочия, возможность принимать стратегические решения, формировать сильные команды, внедрять современные технологии и напрямую влиять на результаты компании.

Если вы готовы брать ответственность, мыслить масштабно и строить коммерческую систему, которая станет одной из лучших на рынке недвижимости Беларуси, — мы будем рады познакомиться с вами.