Менеджер по продажам оборудования HVAC (чиллеры и фанкойлы)

Описание вакансии

Менеджер по продажам оборудования HVAC — чиллеры и фанкойлы

Компания: CHILLER SYSTEM
Подчинение: Руководителю отдела склада и продаж
Местоположение: г. Ташкент

О компании

CHILLER SYSTEM — компания, работающая в сфере B2B-продаж чиллеров и фанкойлов, инженерных расчётов, монтажа и сервисного обслуживания систем климат-контроля. С 2019 года мы являемся официальным дистрибьютором оборудования брендов GRAD и HYC из Китая на рынке Узбекистана. Ассортимент включает чиллеры, а также кассетные, канальные и напольные фанкойлы.

Наша цель — создавать комфортный климат в современных зданиях и тем самым вносить вклад в развитие страны. За время работы компания реализовала более 500 проектов для предпринимателей и государственных организаций.

Мы ценим честность, ответственность за результат, добросовестный труд и уважение к клиентам и коллегам. Если вам близки эти принципы — будем рады видеть вас в команде.

Чем предстоит заниматься

Обрабатывать входящие обращения клиентов через телефон, Telegram, Instagram, шоурум и сайт компании
Консультировать клиентов в шоуруме по продукции компании
Выявлять у клиента параметры объекта, реальную потребность, сроки закупки и процесс принятия решения
Передавать инженеру необходимые технические данные для подбора оборудования (окончательный технический расчёт и подбор — задача инженера, не менеджера по продажам)
Готовить коммерческое предложение на основе согласованного технического решения и сопровождождать его до сделки
Вести переговоры по цене, срокам поставки и условиям оплаты в рамках своих полномочий
Работать с возражениями клиента и планировать дальнейший контакт
Участвовать в процессе согласования и заключения договора
Обмениваться информацией с ответственными по оплате и доставке
Вести в CRM статус сделки, историю контактов, ближайшие задачи и сроки
Фиксировать результаты продаж и причины несостоявшихся сделок
Полностью передавать данные по заключённой сделке в отдел исполнения (техническая информация, оплата и прочие необходимые сведения)

Примечание: задача активного поиска новых клиентов на данный момент в компании отдельно не закреплена — этот вопрос уточняется на собеседовании.

Что мы ожидаем от кандидата

Обязательные требования:

Опыт продаж оборудования HVAC от 2 лет — с личным участием именно в продажах и конкретным результатом (опыта только в монтаже или сервисном обслуживании недостаточно)
Техническое понимание принципа работы чиллеров и фанкойлов

Дополнительно важные навыки:

Умение вести B2B-сделку от выявления потребности клиента до заключения договора
Умение читать каталог, техническую спецификацию и паспорт изделия
Понимание разницы между мощностью охлаждения/отопления оборудования и его потреблением электроэнергии
Умение собирать у клиента базовые технические данные об объекте
Умение готовить коммерческое предложение и обоснованно его презентовать
Умение вести переговоры по цене, срокам поставки и условиям оплаты в рамках своих полномочий
Умение работать с возражениями клиента
Опыт работы в CRM или ведения структурированной базы клиентов
Уверенное владение Excel или Google Sheets
Умение слаженно работать с инженером, складом и командой монтажа/сервиса
Ответственный подход: не давать клиенту не подтверждённых обещаний по техническим возможностям, скидкам или срокам

Будет преимуществом:

Опыт продаж именно чиллеров или фанкойлов
Опыт работы со строительными и проектными организациями либо с клиентами, ответственными за закупку оборудования
Опыт длительных B2B-сделок с несколькими лицами, принимающими решение
Опыт работы в amoCRM
Знакомство с тендерами и техническими заданиями
Техническое образование в сфере энергетики, теплотехники или смежной области
Умение читать техническую документацию на русском или английском языке
Свободное владение узбекским и русским языками для общения с клиентами

Какие качества мы ценим (на конкретных примерах)

Выходит на связь с клиентом точно в согласованное время
Точно и аккуратно ведёт информацию и документы по сделке
Если не знает ответ на технический вопрос — уточняет и возвращается с ответом, а не додумывает
Отслеживает исполнение обещаний, данных клиенту
Своевременно и открыто сообщает руководителю о возникшей проблеме, не скрывая её

Условия работы