Менеджер по продажам климатического оборудования / Менеджер по продажам систем вентиляции и кондицио

Менеджер по продажам климатического оборудования / Менеджер по продажам систем вентиляции и кондиционирования

Цель должности:

Поиск и привлечение клиентов, продажа оборудования и комплексных решений в области вентиляции и кондиционирования, подготовка коммерческих предложений, сопровождение сделки от первого обращения до поставки оборудования и дальнейшего взаимодействия с клиентом.

Обязанности:

Поиск и привлечение клиентов:

- Поиск новых клиентов и потенциальных заказчиков.
- Работа с существующей клиентской базой.
- Холодные и тёплые звонки, переписка и встречи с клиентами.
- Поиск новых объектов строительства и реконструкции.
- Работа с застройщиками, строительными компаниями, подрядчиками, проектными организациями и частными заказчиками.
- Формирование и развитие собственной клиентской базы.
- Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.

Продажа климатического оборудования:

- Продажа оборудования и решений для систем вентиляции и кондиционирования.
- Консультирование клиентов по техническим характеристикам оборудования.
- Подбор оборудования в соответствии с потребностями клиента и техническим заданием.
- Работа с системами:
- вентиляции;
- кондиционирования;
- VRF/VRV;
- сплит-системами;
- приточно-вытяжными установками;
- фанкойлами;
- чиллерами;
- вентиляторами;
- воздуховодами и комплектующими;
- автоматикой и дополнительными компонентами.
- Подготовка технических и коммерческих предложений.
- Расчёт стоимости оборудования и комплектующих.
- Подготовка спецификаций и предложений для клиентов.

Работа с проектами:

- Анализ технических заданий и проектной документации.
- Чтение чертежей по системам вентиляции и кондиционирования — желательно.
- Взаимодействие с инженерами и проектировщиками клиента.
- Участие в подборе технических решений.
- Работа с проектными организациями для включения оборудования компании в проекты.
- Сопровождение проекта от стадии запроса до заключения договора.

Работа с клиентом и сопровождение сделки:

- Проведение переговоров и презентаций.
- Выявление потребностей клиента.
- Подготовка коммерческих предложений.
- Согласование стоимости, условий поставки и оплаты.
- Проведение переговоров по цене и коммерческим условиям.
- Контроль сделки до момента оплаты и поставки оборудования.
- Взаимодействие с отделом закупок, ВЭД, складом и логистикой.
- Контроль выполнения обязательств перед клиентом.
- Работа с рекламациями и возникающими вопросами.
- Поддержание долгосрочных отношений с клиентами.

Обязательные требования:

- Опыт работы в продажах климатического оборудования либо в сфере вентиляции и кондиционирования.
- Понимание принципов работы систем вентиляции и кондиционирования.
- Знание основ климатического оборудования.
- Опыт ведения переговоров с клиентами.
- Умение выявлять потребности клиента и предлагать подходящее техническое решение.
- Умение работать с коммерческими предложениями и спецификациями.
- Навыки расчёта стоимости оборудования.
- Уверенная работа с Excel/Google Sheets.
- Грамотная устная и письменная речь.
- Навыки ведения переговоров.
- Ориентация на результат и выполнение плана продаж.

Будет преимуществом:

- Опыт продаж VRF/VRV-систем.
- Опыт продаж чиллеров и фанкойлов.
- Опыт продаж вентиляционных установок и оборудования.
- Знание ведущих производителей климатического оборудования.
- Опыт работы с проектными организациями и строительными компаниями.
- Умение читать чертежи ОВиК.
- Опыт работы с AutoCAD/MagiCAD/Revit.
- Наличие собственной клиентской базы.
- Опыт участия в крупных строительных проектах.
- Техническое образование в области HVAC/ОВиК.

Ключевые компетенции:

Нужен технически грамотный менеджер по продажам, который способен не просто продавать оборудование, а понимать задачу клиента и предложить подходящее решение:
Поиск клиента → выявление потребности → анализ ТЗ/проекта → подбор оборудования → расчёт стоимости → коммерческое предложение → переговоры → заключение сделки → контроль поставки → сопровождение клиента.

Важно, чтобы кандидат сочетал навыки активных продаж и техническое понимание систем вентиляции и кондиционирования.

Основные показатели эффективности

- Количество новых клиентов.
- Количество новых объектов в работе.
- Количество подготовленных коммерческих предложений.
- Конверсия коммерческих предложений в сделки.
- Объём продаж.
- Валовая прибыль по сделкам.
- Выполнение плана продаж.
- Количество повторных продаж.
- Развитие клиентской базы.