Руководитель отдела продаж (маркетплейсы)

Ищем руководителя, который возьмёт под контроль работу сформированного отдела продаж, выстроит систему управления по цифрам и свяжет план продаж с загрузкой производства и наличием товара.

О роли

На этой позиции важно глубоко разбираться в продажах на маркетплейсах, видеть ситуацию не только по итоговой выручке, но и по площадкам, категориям, SKU и менеджерам. Руководитель будет отвечать за выполнение плана, точность прогноза, своевременный запрос производству и понятную отчётность для генерального директора.

Мы ищем не человека для разового решения проблем, а руководителя, который находит первопричины, закрепляет правила работы и создаёт процессы, благодаря которым проблемы не повторяются.

• Управлять сформированным отделом продаж: ставить цели, распределять ответственность, контролировать показатели и развивать менеджеров.
• Обеспечивать выполнение плана продаж на маркетплейсах и управлять ключевыми коммерческими показателями.
• Выстроить прозрачную систему регулярного управления: планирование, встречи, отчётность, контроль договорённостей и корректирующие действия.
• Формировать краткосрочный и долгосрочный прогноз продаж по ассортименту и регулярно обновлять его на основе фактических данных.
• Переводить прогноз продаж в своевременный и обоснованный запрос производству.
• Контролировать остатки, сроки пополнения и товарное покрытие; заранее выявлять риски дефицита и не допускать системных out of stock.
• Анализировать продажи, ассортимент, сезонность, промо и другие факторы, влияющие на спрос и коммерческий результат.
• Готовить для генерального директора понятные отчёты: план, факт, прогноз, причины отклонений, риски и предлагаемые решения.
• Выстраивать взаимодействие отдела продаж с производством и другими смежными функциями.
• Устранять первопричины повторяющихся проблем и закреплять решения в процессах, показателях и зонах ответственности.

• Обязателен практический опыт продаж на маркетплейсах.
• Опыт управления отделом продаж и улучшения процессов в уже сформированной команде.
• Умение выстраивать систему там, где её не хватает: определять показатели, правила, сроки, ответственных и контрольные точки.
• Сильные аналитические навыки: способность самостоятельно работать с цифрами, видеть взаимосвязи, делать выводы и влиять на результат.
• Опыт прогнозирования продаж, управления запасами и предотвращения дефицита.
• Умение планировать на несколько горизонтов и учитывать сезонность, промо, динамику спроса и производственные сроки.
• Умение превращать данные в краткую, ясную управленческую отчётность.
• Самостоятельность, ответственность за результат и привычка продумывать действия заранее.

• Обязателен практический опыт продаж на маркетплейсах.
• Опыт управления отделом продаж и улучшения процессов в уже сформированной команде.
• Умение выстраивать систему там, где её не хватает: определять показатели, правила, сроки, ответственных и контрольные точки.
• Сильные аналитические навыки: способность самостоятельно работать с цифрами, видеть взаимосвязи, делать выводы и влиять на результат.
• Опыт прогнозирования продаж, управления запасами и предотвращения дефицита.
• Умение планировать на несколько горизонтов и учитывать сезонность, промо, динамику спроса и производственные сроки.
• Умение превращать данные в краткую, ясную управленческую отчётность.
• Самостоятельность, ответственность за результат и привычка продумывать действия заранее.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в компании с собственным производством или тесного планирования с производственной функцией.
• Опыт внедрения дашбордов, регламентов прогнозирования и систем контроля товарных остатков.
• Уверенная работа с аналитическими инструментами и большими массивами данных.

Что предлагаем:

• Сформированный отдел продаж, в котором можно сосредоточиться на качестве управления и развитии процессов.
• Прямое взаимодействие с генеральным директором и влияние на коммерческие и производственные решения.
• Задачи с заметным бизнес-эффектом: от точности планирования до доступности товара и роста продаж.
• Работу в Санкт-Петербурге, преимущественно в офисе; гибридный формат возможен.
• Условия вознаграждения обсуждаются индивидуально с финальным кандидатом.