Руководитель/менеджер по управлению он-лайн продажами STAYER

STAYER — российский бренд технологичной спортивной и горнолыжной одежды. Более 25 лет создаем одежду для спорта, outdoor и активного отдыха. Позиционирование — средний+ / премиальный сегмент.

Ищем человека, который возьмет на себя управление онлайн-продажами как единым коммерческим направлением: собственный интернет-магазин, Wildberries, Ozon, Lamoda и другие каналы.

Задачи

Управление продажами

анализ ежедневных и еженедельных показателей;

поиск причин роста/падения продаж и разработка решений;

управление выручкой, прибылью, средним чеком, конверсией, выкупом и возвратами;

постановка задач сотрудникам и подрядчикам и контроль результата.

Ассортимент и остатки

анализ продаж по моделям, размерам и цветам;

контроль наличия ключевых товаров и оборачиваемости;

выявление неликвидов;

перераспределение товара между каналами;

участие в планировании ассортимента.

Маркетплейсы: Совместно с менеджерами площадок контролировать цены, акции, продвижение, рекламу, карточки товаров, отзывы, рейтинги, остатки и логистику.

При этом руководитель отвечает за коммерческое качество карточки и должен уметь самостоятельно:

писать продающие тексты и формулировать УТП;

адаптировать контент под разные площадки;

работать с ключевыми словами и SEO;

анализировать конверсию карточки и причины низких продаж.

Собственный интернет-магазин : Анализировать воронку продаж, трафик и конверсию, находить точки потери клиентов, формировать и контролировать задачи внешней компании, управляющей сайтом.

Экономика Видеть всю цепочку:

товар → цена → контент → продвижение → трафик → конверсия → заказ → выкуп → прибыль.

Контролировать ДРР, ROMI, CAC, LTV, валовую прибыль и оборачиваемость.

Требования

опыт работы в e-commerce;

практический опыт с Wildberries и Ozon, желательно Lamoda;

уверенный Excel / Google Sheets;

знание юнит-экономики и основных e-commerce KPI;

опыт управления ассортиментом и остатками;

умение самостоятельно создавать продающий контент для карточек;

понимание SEO и продвижения на маркетплейсах;

опыт постановки задач сотрудникам и подрядчикам.

Преимущество: fashion, sportswear, outdoor, технический продукт; собственный интернет-магазин; 1С/ERP, BI, CRM; интерес к AI-commerce.

Мы ищем

Системного, инициативного человека, который умеет работать с цифрами, видеть причины, принимать решения и отвечать за коммерческий результат, а не только за выполнение отдельных задач.

Оплата: Оклад +KPI+годовой бонус