Ведущий менеджер по продажам IT на теплую базу / Аккаунт-менеджер

Мы РУМИКОН-аккредитованная IT-организация РФ. 11 лет наша компания занимается проектными внедрениями и автоматизацией бизнеса на платформе 1С и Битрикс24.

В связи с расширением открыта вакансия Ведущий менеджер по продажам.
Битрикс24 -это система, помогающая бизнесу автоматизировать свои бизнес-процессы, сократить издержки и увеличить доходы.

Вакансия не подразумевает холодных звонков

Ключевые задачи:

• Проводить результативные переговоры по телефону с действующими клиентами с целью выявления потребности на приобретение услуг по настройке и покупке лицензий на ПО Битрикс24 и сопутствующие программные продукты

• При необходимости уточнить запрос клиента назначать и проводить результативные встречи с клиентами в онлайн- и офлайн-формате;

• Уверенно вести переговоры собственниками, и топ-менеджерами компаний клиентов и презентовать продукт;

• Анализировать запросы клиентов, запрашивать оценку запросов, формировать коммерческие предложения;

• Сопровождать клиента до сделки, обеспечивая высокий уровень конверсии.

• Выставлять счета на приобретение услуг, лицензий ПО Битрикс24 и сопутствующих программных продуктов.

• Формировать, согласовывать и заключать договоры и заявки на оказание услуг

• Вести коммуникацию с клиентами и сотрудниками, работать с задачами и поручениями в Битрикс24

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт работы в продажах от 1 года;

• Успешный опыт в аккаунт-менеджменте (желательно в сфере продаж IT услуг и лицензий ПО)

• Отличные коммуникативные навыки и умение ясно выражать свои мысли как устно, так и письменно;

• Опыт работы в 1С (выставление счетов, формирование отчетов, договоров) и желание ответственно вести документооборот согласно регламентов

• Опыт работы в Битрикс24 ( блоки "CRM", "Задачи и проекты")

Тебе подойдет вакансия, если:

• Ты любишь общаться с людьми, выявлять и конкретизировать проблемы бизнеса и предлагать решения
• Ты способен быстро погрузиться в новую сферу, имеешь высокую обучаемость.
• Умеешь выстраивать долгосрочные, доверительные, партнерские отношения с клиентами и убежден что этот навык напрямую влияет на твой доход
• Ты проявляешь проактивную позицию как с клиентами так и в части организации своей работы
• Ты уверен, что имея базу клиентов можно системно и без ограничений повышать свой доход

Наши преимущества:

• ‍ Сопровождение опытного наставника с 16-летней практикой в продажах.

• Индивидуальное обучение, адаптированное под ваш уровень.

• Работа с ведущими частными и государственными компаниями, включая Газпром, Subway, Askona и других ключевых игроков рынка.

• Обучение современным моделям и инструментам бизнес-процессов.

Регулярные тренировки для развития и отработки навыков продаж.

Почему именно мы?

• Выгодная ИТ-ипотека: Специальные условия по ипотеке для ИТ-специалистов.
• Привилегии по зарплатному проекту: Повышенный кэшбэк и льготы по продуктам банка-партнера.
• Аккредитованная ИТ-компания: Гарантия отсрочки от армии для военнообязанных сотрудников.
• Гибридный график работы
• Комфортный офис: Современное рабочее пространство в шаговой доступности от станции метро “Ладожская”.

Корпоративная культура:

• Активная социальная жизнь: Волейбол, квизы, книжный клуб и другие мероприятия для сплочения команды.
• Приятные бонусы: Подарки на день рождения и юбилеи работы в компании.