Руководитель отдела продаж (производственной компании)

Цель должности: Обеспечение выполнения планов продаж через управление командой, лидогенерацию, распределение лидов и контроль KPI

Обязанности:

1. Управление отделом продаж:

• Организация и координация работы отдела продаж
• Постановка задач сотрудникам отдела, распределение зон ответственности и контроль сроков исполнения
• Организация взаимодействия отдела продаж со смежными подразделениями

2. Планирование и выполнение планов продаж:

• Разработка и декомпозиция планов продаж по направлениям, рынкам, сотрудникам и периодам
• Формирование целевых показателей по выручке, маржинальности, объёму продаж, количеству новых клиентов и конверсии воронки
• Контроль выполнения планов продаж и своевременная корректировка действий команды при отклонении от показателей
• Подготовка прогнозов продаж и анализа выполнения плана, разработка предложений по развитию рынков
• Внесение предложений по повышению эффективности продаж

3. Лидогенерация и управление воронкой:

• Организация и непосредственное выполнение поиска потенциальных клиентов и контактов в целевых сегментах
• Проведение первичной квалификации лидов и распределение между специалистами отдела продаж
• Ведение и развитие базы потенциальных клиентов в CRM-системе
• Анализ конверсии лидов на этапах воронки, выявление причин потери клиентов и внедрение корректирующих мероприятий

4. Управление KPI и результативностью:

• Установление KPI для сотрудников отдела продаж
• Контроль выполнения KPI и анализ результативности
• Подготовка регулярной управленческой отчётности по продажам, воронке, лидам, выполнению планов и прогнозу

Требования:

• Высшее образование (экономика/менеджмент/коммерция)
• Опыт работы в В2В-продажах на руководящей позиции от 3 лет
• в активных продажах/закупках/снабжении/B2B-развитии/заготовке лома чёрных и цветных металлов
• Опыт работы в сфере цветной металлургии, со свинцом или свинецсодержащими отходами будет преимуществом
• Практический опыт построения и управления воронкой продаж
• Уверенное владение 1С, Excel, CRM-системами и инструментами подготовки управленческой отчётности
• Развитые лидерские и организаторские качества
• Системное и аналитическое мышление
• Ориентация на достижение измеримого результата
• Развитые навыки деловой коммуникации и управления командой

Условия:

• Официальное трудоустройство
• Конкурентный уровень оплаты труда, состоящий из оклада, KPI и бонусов по результатам заготовки (обсуждается на собеседовании)
• Возможность карьерного роста
• Предоставление корпоративной мобильной связи и техники
• Развитие профессиональных навыков и soft skills (онлайн-обучение, тренинги, мероприятия по обмену опытом)
• Помощь и поддержка опытных сотрудников во время адаптации
• Корпоративные мероприятия
• Полная занятость, возможны командировки