Руководитель направления продаж и маркетинга отдела пленок

Цель должности:
Руководитель продаж будет разрабатывать, внедрять и контролировать международную и локальную коммерческую стратегию для роста выручки, доли рынка и прибыльности. Роль предполагает руководство высокоэффективной технической B2B-командой продаж, управление ключевыми клиентами с оборотом в миллионы долларов и выход на новые географические и продуктовые направления. Идеальный кандидат сочетает исключительную коммерческую хватку с глубоким пониманием химии полимерных пленок, принципов экструзии и процессов переработки пленки.

Описание должности:

• Продвигать и продавать продукцию компании — упаковочные пленки: BOPET, CPP, BOPP и металлизированные пленки.
• Посещать новых и существующих клиентов в России и регионе СНГ (Узбекистан, Казахстан, Беларусь и др.) для увеличения объемов продаж.
• Управлять командой и контролировать ее работу (численность команды 8–12 человек).
• Вести базу данных и контролировать полный цикл продаж.
• Управлять бэк-офисом продаж.
• Разрабатывать планы и стратегии продаж и маркетинга для увеличения выручки.
• Отслеживать рынок и активность конкурентов.
• Повышать удовлетворенность клиентов за счет прогнозирования их потребностей.
• Управлять ожиданиями клиентов, оптимально планируя доступность продукции.

Требования к должности:

Образование и квалификация: высшее образование в области бизнес-менеджмента / MBA или эквивалент.
Опыт в отрасли: не менее 10+ лет в известной компании из полиграфической и упаковочной отрасли.

• Физика и химия пленок и полимеров: сильное техническое понимание характеристик пленок, включая барьерные свойства (OTR — кислородопроницаемость, WVTR — паропроницаемость), прочность на растяжение, способность к термосвариванию и обработке поверхности (например, коронная/пламенная обработка).
• Знание процессов переработки: глубокое понимание последующих процессов переработки, таких как глубокая/флексографская печать, ламинирование (бессольвентное и на основе растворителей), продольная резка и линии производства пакетов.
• Тренды устойчивого развития: актуальные знания о переходе к решениям циклической экономики, включая перерабатываемые моно-материальные ламинаты, биоразлагаемые/компостируемые пленки и регулирование содержания PCR (вторичного сырья после потребителя).

Коммерческие знания:

• Модели динамического ценообразования: умение управлять ценовыми структурами, привязанными к колеблющимся индексам цен на сырье (например, Silica, Bright, PET-чипсы) для полимеров и смол.
• Сложные контрактные переговоры: мастерство в подготовке, согласовании и заключении долгосрочных соглашений о поставках (LTSA) со сложными условиями по ретро-бонусам и SLA.
• Прогнозирование продаж и аналитика: продвинутые навыки прогнозного планирования спроса для синхронизации воронки продаж с производственными мощностями (процесс S&OP).

Личностные и поведенческие качества:

• Технический авторитет: способность выступать техническим консультантом для клиентов, говоря на одном языке с их командами по разработке продукта и обеспечению качества.
• Стрессоустойчивость и решение проблем: доказанная способность спокойно и конструктивно урегулировать рекламации, споры по качеству и перебои поставок.
• Культурная адаптивность: способность вести переговоры в разных географических регионах и на разных корпоративных уровнях — от небольших локальных переработчиков до топ-менеджмента корпораций.

Физические требования и командировки:

• Мобильность: готовность и физическая выносливость для командировок 50–60% времени: посещение площадок клиентов, участие в выставках, продуктовых испытаниях и сервисном сопровождении клиентов в России и странах СНГ — как с командой, так и самостоятельно.

• Подчинение: Генеральному директору
  В подчинении: менеджеры по продажам / менеджеры по ключевым клиентам / координаторы продаж
  Зарплата: адекватно рынку [75% фиксированная часть net + 25% переменная часть net]

  Льготы: ДМС, страхование жизни, служебный автомобиль, компенсация питания, возмещение командировочных расходов.

• Место работы: 50% - г. Москва, метро Румянцево, Бизнес-Центр G

• 50% - завод Ступино-Квадрат, д.Жилево, ул. Индустриальная, 33, завод Флекс-Филмс. Имеется корпоративный трансфер ежедневно из Москвы в Ступино для наших сотрудников: от метро Царицыно в 9.00 до завода в Ступино. Вечером в 18.40 старт от Ступино в Москву