Руководитель отдела продаж В2В

Группа Компаний "Восток-Сервис" - разработчик, производитель и поставщик функциональной одежды и обуви, средств защиты для работы и повседневного использования. Компания основана в 1992 году, входит в число системообразующих предприятий России:

• более 170 городов присутствия
• 9000+ сотрудников
• 280 фирменных магазинов
• 23 фабрики по производству спецодежды, обуви, средств защиты
• 12 000 ассортимент товаров.

Обязанности:

• выполнение плана продаж отдела: отслеживать план‑факт, актуализировать прогноз, выявлять причины отклонений от выполнения плана и предлагать решения для исправления ситуации
• декомпозиция общего плана продаж: распределять между менеджерами, разбивать по клиентским сегментам и направлениям, расставлять приоритеты
• управление командой: проводить планерки и индивидуальные встречи, совместные выезды к клиентам, ставить задачи, контролировать их выполнение и помогать в решении сложных ситуаций
• контроль ведения клиентской базы в CRM
• сбор информации и анализ динамики изменений на рынке отрасли, конкурентный анализ
• участие в профильных выставках, маркетинговых программах и комплексном продвижении товарных линеек
• подбор и обучение менеджеров по продажам
• контроль оборачиваемости, формирование задач менеджерам по реализации товаров с длительным сроком хранения

Требования:

• опыт работы Руководителем отдела продаж от 6 лет в компаниях с оборотом от 500 млн руб в год
• сформированная управленческая позиция: готовность нести ответственность за выполнение плана отдела, дисциплину и качество работы команды
• опыт прямого управления командой от 5 человек
• успешный опыт личных проектных продаж в сегменте В2В с длительным циклом сделки
• опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компании (промышленные, торговые компании)
• навыки регулярного менеджмента: следить за метриками, ставить задачи, предлагать решения на основе цифр
• уверенный пользователь ПК (MS Office, Bitrix24, 1C:ERP, Excel)
• системное мышление, высокая коммуникативность, лидерские качества, активная жизненная позиция и позитивный настрой
• знание тендерных продаж и рынка СИЗ, спецодежды, спецобуви - как Преимущество

• работа в крупной федеральной компании, лидере рынка
• уровень дохода обсуждается с каждым кандидатом индивидуально (оклад + % с продаж отдела)
• новый современный офис с собственной территорией и парковочной зоной
• официальное трудоустройство согласно ТК РФ («белая» заработная плата выплачивается 2 раза в месяц).
• перспектива карьерного роста до коммерческого директора в крупном федеральном холдинге
• корпоративная мобильная связь, компенсация гсм
• организованная обеденная зона в офисе
• корпоративные скидки на приобретение товара компании для сотрудников
• обучение технологиям продаж и ассортименту профессиональными тренерами
• энергичная и дружелюбная команда
• корпоративные мероприятия и мотивационные конкурсы
• пятидневная рабочая неделя, график работы с 8.00 до 17.00, пятница - сокращенный день.