Руководитель отдела продаж B2B (FMCG / кофе)

Руководитель отдела продаж B2B (FMCG / кофе)

Оклад + KPI + % от результата

Нижний Новгород | Полная занятость | График 5/2 | Оформление по ТК РФ

О компании

Estate Coffee — российский производитель кофе и чая полного цикла.

Мы самостоятельно работаем с сырьём, обжариваем кофе, производим и фасуем продукцию.

Среди наших клиентов — крупные сети, включая ВкусВилл и SPAR.

Сейчас мы производим порядка 20–25 тонн продукции в месяц и продолжаем масштабирование.

Основная цель компании — активное развитие B2B-направления и построение системного отдела продаж.

Кого мы ищем

Мы ищем Руководителя отдела продаж (играющего РОПа), который:

• умеет сам продавать и привлекать B2B-клиентов;
• способен выстраивать отдел продаж с нуля или усиливать существующий;
• управляет через цифры, CRM и воронку;
• ориентирован на результат, а не на процесс.

Задачи

Развитие B2B-продаж

• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов (дистрибьюторы, HoReCa, опт, корпоративные клиенты)
• Выход на ЛПР и проведение переговоров
• Закрытие сделок до первой поставки
• Развитие новых каналов сбыта
• Увеличение оборота действующих клиентов

Построение отдела продаж

• Формирование структуры отдела
• Подбор и обучение менеджеров
• Постановка планов и контроль выполнения
• Развитие системы мотивации
• Личное участие в ключевых сделках

CRM и системность

• Внедрение и развитие CRM
• Построение прозрачной воронки продаж
• Контроль качества ведения сделок
• Формирование управленческой отчётности

Управление через показатели

• новые клиенты и сделки
• выходы на ЛПР
• конверсия по этапам воронки
• количество коммерческих предложений
• повторные продажи
• выполнение плана продаж
• прогноз выручки

Требования

• Опыт B2B-продаж от 3 лет
• Опыт управления отделом продаж или его построения
• Сильные личные продажи и переговорные навыки
• Опыт привлечения новых клиентов
• Опыт работы с CRM и воронкой продаж
• Умение работать на результат

Плюсом будет опыт в FMCG, продуктах питания, кофе, чае, напитках.

Условия

• Оклад + KPI + % от продаж
• Без потолка по доходу
• Официальное оформление по ТК РФ
• Реальная возможность влиять на бизнес и продажи
• Готовый продукт и действующее производство
• Возможность собрать и развивать свою команду

Важно

Мы не ищем «управленца процессов».

Нам нужен играющий руководитель, который сам создаёт продажи и масштабирует их через команду.

Ключевой фокус роли

Новые клиенты → новые контракты → повторные закупки → рост выручки и маржинальности