Руководитель отдела продаж

Более года мы развиваем собственное производство и работаем с клиентами в вейп-индустрии. Сегодня НЕТТО находится на этапе активного масштабирования: растёт клиентская база, увеличивается объём задач и расширяется команда.

Мы строим компанию с понятными процессами, открытой коммуникацией и возможностью влиять на результат. Поэтому ценим людей, которые не просто выполняют поставленные задачи, а проявляют инициативу, предлагают решения и готовы расти вместе с бизнесом.

Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление действующей командой, поможет увеличить результативность отдела и вместе с собственниками выстроит систему продаж для дальнейшего масштабирования бизнеса.

Что будет в вашей зоне ответственности:

• 1. Отвечать за коммерческий результат отдела

  • выполнение плана по продажам и маржинальной прибыли;
  • управление воронкой и ключевыми показателями;
  • прогнозирование результата отдела;
  • поиск точек роста и увеличение доходности действующей клиентской базы.
  

• 2. Управлять и развивать команду

  • управление командой из 5 менеджеров;
  • ставить цели и контролировать достижение результатов;
  • проводить регулярные планёрки и разборы воронки;
  • развивать навыки менеджеров и помогать им повышать результативность;
  • участвовать в подборе, адаптации и усилении команды;
  • совершенствовать систему KPI и стандарты работы отдела.
  

• 3. Участвовать в продажах и работе с ключевыми клиентами

  
  РОП у нас не только управляет цифрами, но и хорошо понимает продажи на практике.

  
  Вы будете подключаться к переговорам с ключевыми клиентами, помогать менеджерам закрывать сложные сделки и лично участвовать в привлечении и развитии крупных клиентов.
  

• 4. Развивать систему продаж

  • анализировать эффективность действующих процессов и находить точки роста;
  • анализировать маржинальность клиентов;
  • внедрять инструменты, которые помогают увеличивать прибыль и управляемость продаж;
  • участвовать в формировании решений по дальнейшему развитию коммерческого направления.
  

Что мы ждем от вас:

• опыт управления отделом продаж от 2 лет;

• сильный опыт B2B-продаж;

• умение управлять воронкой, планами и KPI;

• опыт переговоров с ЛПР;

• умение продавать ценность продукта и сервиса, а не выигрывать сделку только за счёт снижения цены;

• способность развивать менеджеров и повышать результат команды;

• системность, самостоятельность и ориентацию на коммерческий результат.

  
  Опыт продаж в вейп-индустрии будет преимуществом, но не является обязательным. Если вы сильный B2B-руководитель из другой отрасли — готовы рассмотреть вашу кандидатуру и погрузить в специфику продукта и рынка.
  

Что мы предлагаем:

• Прозрачную систему мотивации: фиксированный оклад 100 000 ₽ + 2% от маржинальной прибыли отдела.
  
  Совокупный доход при выполнении плановых показателей — 250 000–350 000 ₽ в месяц.
• График 5/2, с 10:00 до 18:00.
• Готовую команду. Вам не придётся строить отдел с нуля — сейчас в продажах работают 5 менеджеров. При этом у вас будет возможность влиять на состав и дальнейшее развитие команды.
• Погружение в продукт и рынок. На старте поможем разобраться в продукте, производстве и специфике вейп-индустрии.
• Возможность влиять на коммерческую систему. Мы находимся на этапе роста, поэтому здесь можно не просто работать внутри готовых процессов, а предлагать и внедрять собственные решения.
• Прямое взаимодействие с собственниками: возможность быстро обсуждать идеи, принимать решения и видеть результат своей работы.
• Комфортный офис класса А в Клевер Парке и команда, ориентированная на рост бизнеса.

  
  Мы не ищем руководителя, который просто проводит планёрки и контролирует отчёты.

  
  Нам нужен человек, который готов отвечать за коммерческий результат, развивать команду и вместе с собственниками строить сильную систему продаж растущего производства.

  
  Если вам близок такой формат работы и уровень ответственности — откликайтесь. На первой встрече подробно расскажем о продукте, покажем структуру отдела, текущие показатели и систему мотивации.