Руководитель отдела продаж

Алматы, проспект Сакена Сейфуллина, 469/5

Метро: Алмалы

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Руководство отделом продаж и контроль работы менеджеров;
Постановка ежемесячных и квартальных планов продаж;
Выполнение плана продаж и увеличение выручки компании;
Распределение клиентов, регионов и направлений между менеджерами;
Контроль ежедневной активности менеджеров: звонки, встречи, переговоры, КП, заявки, сделки;
Контроль и ведение воронки продаж;
Контроль работы в CRM и своевременного внесения информации по клиентам;
Поиск новых крупных B2B-клиентов и развитие действующей клиентской базы;
Участие в переговорах с ключевыми клиентами и заключении крупных договоров;
Контроль коммерческих предложений, цен и условий сделок;
Контроль дебиторской задолженности совместно с менеджерами и бухгалтерией;
Анализ продаж, конверсии, маржинальности и эффективности менеджеров;
Проведение планёрок, постановка задач и контроль их выполнения;
Обучение, адаптация и мотивация менеджеров по продажам;
Разработка и внедрение системы продаж и стандартов работы отдела;
Организация работы с регионами и крупными корпоративными клиентами;
Участие в выставках, семинарах, презентациях и деловых встречах;
Подготовка еженедельной и ежемесячной отчетности по отделу продаж для руководства;
Взаимодействие с производством, складом, логистикой и бухгалтерией для своевременного исполнения заказов;
Контроль выполнения договорных обязательств перед клиентами;
Разработка предложений по увеличению объёма продаж и расширению клиентской базы.

Требования:

Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет;
Опыт управления командой менеджеров по продажам;
Опыт работы в сфере B2B-продаж;
Подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения планов продаж;
Навыки построения и управления системой продаж;
Умение ставить задачи, контролировать их выполнение и добиваться результата;
Сильные навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами;
Опыт проведения крупных сделок и заключения договоров;
Умение работать с воронкой продаж и CRM;
Навыки анализа показателей отдела: выручка, конверсия, средний чек, маржинальность, дебиторская задолженность;
Навыки обучения, мотивации и развития команды;
Уверенное владение Excel и офисными программами;
Грамотная устная и письменная речь;
Ответственность, инициативность, системность и ориентация на результат;
Готовность к командировкам;
Опыт работы в строительной, дорожной, производственной или химической сфере будет преимуществом;