Менеджер по запуску и развитию новых направлений

Ищем человека для запуска и развития нового масштабируемого сервисного направления, сочетающего онлайн- и офлайн-процессы, работу с клиентами, партнёрами и физической инфраструктурой.

Концепция, продукт, основные экономические решения и модель запуска формируются отдельно.

Ваша задача — взять подготовленную модель и превратить её в реально работающее и самоокупаемое направление: организовать запуск, получить первые продажи, выстроить процессы и постепенно масштабировать результат.

Рассматриваем в том числе перспективных начинающих и амбициозных кандидатов. Нам важнее самостоятельность, коммерческое мышление и способность доводить задачи до результата, чем количество лет опыта.

Задачи

• организовать практический запуск нового направления;

• самостоятельно искать первых клиентов и делать первые продажи;

• проводить переговоры и доводить сделки до оплаты;

• формировать и развивать клиентскую базу;

• искать эффективные каналы привлечения клиентов;

• собирать обратную связь рынка;

• организовывать взаимодействие с исполнителями и подрядчиками;

• контролировать задачи, сроки и качество исполнения;

• выстраивать процесс от первого обращения до оплаты и повторной продажи;

• контролировать продажи, расходы и движение направления к самоокупаемости;

• систематизировать и постепенно автоматизировать процессы;

• после подтверждения модели — масштабировать направление;

• в дальнейшем участвовать в формировании собственной команды.

При наличии необходимых компетенций можно принимать участие в корректировке продукта, коммерческой модели, цен, экономики и подходов к развитию.

Кого мы ищем

Подойдёт человек, который:

• хочет профессионально и финансово расти;

• умеет самостоятельно организовывать свою работу;

• не боится активных продаж и новых контактов;

• быстро разбирается в новых продуктах и процессах;

• умеет искать информацию и находить решения;

• способен одновременно работать с клиентами, задачами и исполнителями;

• не ждёт подробной инструкции на каждый следующий шаг;

• умеет доводить начатое до результата;

• уверенно работает с таблицами, CRM и основными офисными инструментами;

• готов постепенно брать на себя всё большую ответственность.

Опыт продаж, запуска проектов, развития новых направлений или управления небольшой командой будет преимуществом, но не является обязательным.

Что предлагаем

• возможность принять участие в запуске нового направления практически с нуля;

• реальный результат работы, измеряемый клиентами, продажами и финансовыми показателями;

• высокий уровень самостоятельности по мере роста компетенций;

• возможность влиять на развитие продукта и процессов;

• перспективу вырасти в руководителя самостоятельного направления;

• возможность в дальнейшем сформировать собственную команду;

• систему мотивации, при которой по мере развития направления всё большая часть дохода зависит от его финансового результата.

Мотивация поэтапная: на старте преимущественно фиксированный доход; после появления продаж — фикс + доля от финансового результата; после выхода на самоокупаемость — фикс + доля от операционной прибыли направления.