Менеджер по развитию бизнеса в VK

Задачи

• Вести и развивать закреплённый портфель клиентов, отвечать за выполнение индивидуального Revenue Target
• Обеспечивать рост выручки по своей клиентской базе и выполнение планов по отдельным продуктовым направлениям
• Анализировать потенциал клиентов и формировать индивидуальную стратегию их развития
• Увеличивать рекламные бюджеты клиентов, развивать Share of Wallet и находить дополнительные источники выручки
• Продавать рекламный инструментарий через cross-sell и up-sell, расширять продажи через проникновение продуктов внутри клиента
• Выходить на ключевых ЛПР, проводить встречи и презентации, выявлять бизнес- и маркетинговые задачи клиента и формировать релевантное коммерческое предложение
• Вести клиента по всей воронке — от первого контакта и квалификации возможности до запуска рекламной кампании и дальнейшего развития
• Управлять воронкой (Sales Pipeline), контролировать Conversion, Win Rate и сроки закрытия сделок, формировать реалистичный Sales Forecast
• Работать с данными: анализировать динамику бюджетов, продуктовые сплиты и клиентский потенциал, находить growth opportunities и формировать коммерческие гипотезы
• Совместно с Team Lead прорабатывать крупные сделки, сложные переговоры и стратегию развития наиболее перспективных клиентов
• Взаимодействовать с продуктовыми и внутренними командами для формирования комплексных решений под задачи рекламодателей
• Использовать AI-инструменты и автоматизацию для анализа клиентов и рынка, подготовки к встречам, поиска новых лидов и сокращения рутинной работы

Требования

• Грамотная устная и письменная речь
• Опыт в B2B-продажах, желательно в digital или смежных digital-направлениях
• Понимание рынка digital-рекламы и основных рекламных инструментов
• Подтверждённый опыт выполнения коммерческих планов и роста клиентской выручки
• Умение развивать существующих клиентов: находить дополнительный потенциал, делать cross-sell и up-sell и увеличивать рекламные бюджеты
• Сильные навыки переговоров и презентации, способность общаться с разными уровнями ЛПР
• Умение работать с цифрами и собственной воронкой продаж: понимать Pipeline, Conversion, Win Rate, Forecast
• Проактивность и предпринимательский подход: не ждать готового лида или запроса клиента, а самостоятельно искать возможности для роста
• Ориентация на результат и готовность отвечать за конкретные показатели выручки
• Понимание performance-маркетинга и принципов оценки эффективности рекламных кампаний
• Умение работать с большим клиентским портфелем и правильно приоритизировать своё время

Будет плюсом

• Практический опыт использования AI и GenAI в продажах: исследование клиентов, анализ данных, подготовка к встречам, поиск лидов и автоматизация рутины
• Хорошая аналитическая база и опыт работы с CRM и BI-инструментами