Менеджер по развитию бизнеса

БАЗАР – активно развивающаяся продуктовая IT-компания, основанная в 2024 году.

Мы создаём честную и независимую финансовую социальную сеть, где пользователи могут обсуждать инвестиции, обмениваться опытом, получать экспертную информацию.

В продакшн веб-версия и мобильное приложение. Мы быстро растем, 200+тыс. пользователей и известный канал подкастов БАЗАР на YouTube – это только начало.

Главная цель – стать крупнейшей площадкой в России и помочь миллионам пользователей повысить финансовую грамотность и качество жизни через применение финансовых инструментов.

Кого мы ищем:
Мы ищем «охотника» на рынке B2B, который умеет работать с длинным циклом сделки, разбирается в финансовых продуктах и медиа, и готов самостоятельно строить воронку продаж с нуля. Идеальный кандидат — это человек, который не просто продает, а понимает бизнес-задачи клиента и умеет говорить с ЛПР на одном языке. Вы будете работать на стыке финансов, медиа и инфлюенс-маркетинга.

Какие будут задачи?

• Поиск и привлечение эмитентов: Самостоятельный поиск новых B2B-клиентов среди эмитентов (компании, размещающие акции, облигации, цифровые активы) через холодный outbound, нетворкинг и отраслевые мероприятия.

• Работа с блогерами и инфлюенсерами: Поиск и привлечение блогеров, авторов и лидеров мнений для сотрудничества. Продажа им партнёрских программ, размещений и специальных форматов.

• Продажа медиауслуг: Продажа комплекса медийных услуг: размещение в социальной сети «БАЗАР», нативные интеграции, рекламные кампании, Email Marketing, спецпроекты.

• Полный цикл продаж: Ведение сделки от первого контакта до подписания договора. Проведение discovery-встреч, выявление бизнес-задач, бюджета и критериев выбора.

• Презентация ценности: Умение объяснить, как продукты и аудитория «БАЗАР» помогают эмитентам привлекать капитал и узнаваемость, а блогерам — монетизировать свою аудиторию.

• Пресейл и координация: Работа в связке с аналитиками, продуктом, маркетингом и техническими специалистами для подготовки коммерческих предложений и защиты решений перед клиентом.

• Развитие базы: Ведение CRM, контроль воронки, прогнозирование продаж и развитие действующих клиентов (upsell/cross-sell).

• Нетворкинг: Представление компании на конференциях и развитие профессиональных контактов.

Какой опыт необходим?

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет (IT, Big Data, FinTech, SaaS, медиа, сложные услуги).

• Опыт продаж сложных продуктов с циклом сделки от 3 месяцев.

• Навыки ведения переговоров на уровне топ-менеджмента (C-level, ЛПР).

• Понимание рынка финансовых услуг, скоринга, antifraud или маркетинговых технологий будет преимуществом.

• Опыт в Influencer Marketing, MarTech, AdTech, Email Marketing — обязательное преимущество.

• Свободное владение английским языком (для работы с международными кейсами и документацией).

• Опыт работы с CRM (ведение воронки, отчетность).
  

• Работу над массовым продуктом с целевой аудиторией более 5 миллионов человек.
• Конкурентную финансовую мотивацию (возможны бонусы за достижение целей.).
• Офис в лучших IT-традициях. Центр Москвы (м.Бауманская), PlayStation 5, хороший кофе, снеки, теплая атмосфера.
• Экспертную лояльную команду с высоким уровнем вовлеченности.
• Влияние на развитие социальной сети: связь с продактами (РО), продвижение своих идей.
• Поощрение исследовательской работы в команде, внедрение ИИ и др.