Руководитель отдела продаж (B2C / входящие лиды)

Классбук - компания, которая создаёт живые фотоальбомы и проекты, сохраняющие важные моменты школьной жизни на долгие годы.

Мы растём и разделили продажи на два направления:

1. Школы целиком - работа с директорами, школами и крупными проектами.
2. Частные клиенты - входящие лиды, родители, отдельные классы и существующая клиентская база.

В направлении «Школы целиком» уже есть руководитель. Сейчас мы ищем РОПа для отдела продаж частным клиентам.

Нам нужен руководитель, который умеет управлять продажами через людей, цифры и систему.

Что предстоит делать

* Управлять командой менеджеров по продажам.
* Ставить планы и контролировать выполнение KPI.
* Управлять воронкой: скорость обработки лидов, конверсия, средний чек, потери.
* Анализировать продажи и находить точки роста.
* Проводить планёрки, разборы сделок и обратную связь менеджерам.
* Обучать и адаптировать новых сотрудников.
* Контролировать качество работы в CRM.
* Развивать продажи по существующей клиентской базе: повторные продажи, дополнительные альбомы, рекомендации.
* Предлагать и внедрять изменения, которые увеличивают продажи и эффективность команды.

Что нам важно

* Опыт работы РОПом / руководителем отдела продаж.
* Опыт управления командой менеджеров.
* Хорошее понимание воронки продаж, KPI и CRM.
* Опыт работы с входящими лидами.
* Умение анализировать цифры и находить причины проблем.
* Опыт обучения и развития менеджеров.
* Самостоятельность: умеете не только увидеть проблему, но и предложить решение.

Будет большим плюсом: опыт B2C, продаж услуг, сезонного бизнеса, работы с большой клиентской базой, построения или перестройки отдела продаж.

Каким должен быть наш человек

Системный, энергичный, требовательный, человечный и результативный.

Нам нужен руководитель-практик, который не ждёт указаний и не боится цифр.

Мы хотим, чтобы РОП мог ответить на главный вопрос:

«Где мы теряем деньги, почему это происходит и что конкретно нужно сделать, чтобы это исправить?»

Что предлагаем

* Испытательный срок — 3 месяца.
* Первый месяц: 40 000 ₽ + 1% с продаж отдела.
* Со второго месяца: 40 000 ₽ + 2% с продаж отдела.
* Руководящую позицию в растущей компании.
* Реальное влияние на продажи и процессы.
* Команду, которую можно развивать и усиливать.
* Понятную зону ответственности.
* Работу с продуктом, которым действительно можно гордиться.
* Возможность выстроить собственную систему управления отделом.
* Прямое взаимодействие с директором компании.

Если вам интересно не просто руководить менеджерами, а строить сильный отдел продаж и видеть результат своей работы в цифрах - будем рады познакомиться.