Руководитель направления «Охлаждение ЦОД»

О компании

«Энергия Холода» — производитель промышленного холодильного оборудования с 14-летней историей и собственным заводом. Мы делаем чиллеры, градирни, драйкулеры, конденсаторы, гидромодули и другие решения для критической инфраструктуры. Наши клиенты — крупные промышленные предприятия, объекты энергетики, нефтегаза и ЦОД.

Мы запускаем новое направление — охлаждение центров обработки данных. Это растущий рынок, где мы пока не представлены. Мы не ищем «менеджера с расширенными правами». Мы ищем предпринимателя внутри компании, который построит это направление с нуля.

О роли

Это не позиция исполнителя. Это роль владельца бизнес-направления, которое через 18–24 месяца выделится в отдельное юридическое лицо. Вы станете его генеральным директором.

Что это значит на практике:

• Вы сами ездите на встречи и продаёте. Не через отдел продаж — лично.

• Вы сами ведёте техническую сторону проекта. Не переадресовываете инженерам — разбираетесь сами.

• Вы сами строите воронку на пустом рынке. У нас нет референсов по ЦОД — их нужно создать.

• Вы защищаете перед генеральным директором стратегию, бюджет и план следующего транша.

Через три года вы возглавите отдельное юридическое лицо с полным набором функций: продажи, инженерия, сервис, финансы.

Чем предстоит заниматься

Развитие рынка и продажи:

• Личные переговоры и выезды на встречи — основная форма работы.

• Работа со всеми типами покупателей: операторы ЦОД, генподрядчики, интеграторы, проектные институты.

• Выступления на отраслевых конференциях и вебинарах.

• Личное закрытие первых продаж. Передача в общий отдел продаж — только когда модель повторяема.

Техническая архитектура и пресейл:

• Разработка концепций охлаждения ЦОД совместно с инженерией.

• Подбор архитектуры: чиллеры, dry coolers, градирни, DX, CRAH/CRAC, CDU, free cooling, жидкостное охлаждение, direct-to-chip.

• Инициирование расчётов, CFD-моделирования, TCO-анализа.

• Формирование библиотеки типовых решений, спецификаций, шаблонов ТЗ.

Продукт и партнёрская экосистема:

• Формирование продуктовой дорожной карты для ЦОД.

• Формулирование требований к новым продуктам и модификациям.

• Развитие отношений с производителями, поставщиками, технологическими партнёрами.

Реализация проектов и передача:

• Участие в запуске проектов после подписания договора.

• Передача знаний от продаж к проектной, производственной и сервисной командам.

• Формирование качественных референсов.

Управление направлением:

• Кросс-функциональная работа по проектам и стратегическим инициативам.

• Планирование ресурсов: инженерные часы, конструкторы, маркетинг, финансы.

• Регулярная отчётность перед ГД о воронке, контрактах, рисках, KPI.

• Формирование команды и участие в подборе ключевых сотрудников.

Кого мы ищем

1. Личные продажи сложного оборудования в B2B с циклом больше полугода.
   Вы продавали сами, а не руководили теми, кто продаёт. Проверяется цифрами закрытых сделок и именами заказчиков.

2. Техническая база, достаточная для самостоятельного ведения проекта.
   Инженерное образование или доказанная практика: читаете схемы, понимаете тепловые расчёты, можете защитить решение перед техническим специалистом заказчика без подсказки.

3. Опыт работы в режиме «пусто на старте».
   Вы заходили на рынок или в сегмент, где у компании не было ни клиентов, ни имени. Не «развивали существующую базу».

Обязательные требования:

• Практический опыт от 5 лет в промышленном холоде, HVAC, критической инфраструктуре или близкой отрасли.

• Опыт ведения сложных B2B-проектов с длинным циклом сделки.

• Понимание принципов работы холодильных машин, чиллеров, теплообменников, насосных контуров, градирен/dry coolers, автоматики.

• Опыт участия в продажах сложного инженерного оборудования — от выявления потребности до договора.

• Навыки публичных презентаций и проведения обучения.

• Рабочий английский: чтение технической документации, деловая коммуникация.

• Готовность к командировкам — значимая часть работы.

Предпочтительные требования:

• Опыт в проектах ЦОД, телеком-инфраструктуре, AI/HPC.

• Опыт с жидкостным охлаждением, CDU, direct-to-chip, rear-door heat exchangers.

• Понимание ASHRAE TC 9.9, ANSI/ASHRAE 90.4, ISO/IEC 30134, EN 50600.

• Опыт построения нового направления, управления матричными проектами.

• Отраслевая сеть контактов: заказчики, проектировщики, интеграторы, поставщики.

Образование:
Высшее техническое предпочтительно: теплоэнергетика, холодильная техника, HVAC, энергетика, машиностроение, автоматизация.

Личные качества:

• Самостоятельность — выдерживаете отсутствие быстрого результата, не ждёте входящих заявок.

• Предпринимательское лидерство — видите возможность, формируете инициативу, берёте ответственность.

• Системное мышление — связываете рынок, клиента, технологию, экономику и людей.

• Влияние без формальной власти — добиваетесь результата через аргументацию и партнёрство.

• Ориентация на клиента — понимаете риски и цели заказчика.

• Исполнительская дисциплина — соблюдаете договорённости, доводите до результата.

Социальный пакет «Энергия холода»
Социальный пакет — это набор компенсаций и льгот, которые вы получаете от компании сверх заработной платы. Мы сознательно вкладываемся в привлекательные условия, чтобы к нам приходили сильные специалисты и оставались с нами надолго.

— Программа «Приведи друга» — доплата за рекомендацию успешного кандидата.
— Доплата за замещение руководителя во время его отсутствия.
— Оплата обучающих курсов.
— Регулярная индексация заработной платы с учётом инфляции и рынка.
— Возможность получения дополнительных премий: за полезные идеи, интересные фото/видео о компании.
— Материальная помощь при рождении ребёнка, вступлении в брак, утрате близких родственников.
— Доплата за наставничество.
— Корпоративное такси (в том числе в командировках вместо общественного транспорта).
— Подарки детям сотрудников к Новому году.
— Возможность участия в программе по развитию лидерства.
— Руководители участвуют в самоуправлении компании и в принятии решений по крупным расходам, влияя на развитие бизнеса.
— Премия за обнаружение ошибки в работе компании и предложения по недопущению её в будущем.
— Система внутренней валюты: начисление к годовщинам работы и за иные активности, возможность обменять валюту на различные товары.
— 13‑я зарплата при выполнении личных целей и целей компании.
— ДМС после 6 месяцев работы.
— Удобная обеденная зона, чай и кофе из кофемашины.
— Возможность до двух дней работать из дома при лёгком недомогании с сохранением полной зарплаты.
— Вкусные сюрпризы для тех, кто приходит раньше или задерживается.
— Летние и зимние корпоративные мероприятия.
— Настольный теннис в офисе.
— Большая бесплатная парковка у офиса.
— «Суши‑пати» при подписании крупного контракта.
— Массажное кресло для сотрудников.
— Возможность прохождения сессий с психологом.
— Частичная компенсация расходов на занятия спортом и корпоративный групповой спорт.
— Руководители получают бюджет на развитие отдела и премию за успешную реализацию этого бюджета.
— Проект «Обогащайтесь» — групповая значительная премия за вклад в развитие компании (новое направление, продукт, офис и т.д.).
— Участие в проекте «Декларация»: наставничество, совместные поездки и получение опыта напрямую от учредителя компании.
— Программа поощрения участников комплексных проектов: денежные премии, благодарности в приказе, сертификаты на обучение, корпоративные подарки (гаджеты, подарочные карты).