Руководитель направления по продаже решений \ Lead TAM ("MWS AI")

Формирование стратегии развития выделенного направления.

Формирование предложений по технологическому развитию клиентов.

Анализ и выявление потребности клиентов.

Анализ потребности рынка в новых продуктах, выявление сильных и слабых сторон продуктов-конкурентов.

Разработка предложений для клиента в части комплексных решений, закрывающих выявленную потребность.

Обоснование применимости продуктов, анализ глубины кастомизации, разработка архитектуры проекта.

Поиском нестандартных решений, поиск внешних и партнёрских решений.

Организация работы с sales менеджерами в части обработки входящего запроса, проведения совместных встреч, поддержки в части технических вопросов, презентации продукта.

Организация работы с pre-sale аналитиками/инженерами в части постановки задачи на настройку демо, пилота, обработку клиентских данных, приёмку результата контроль донесения бизнес-ценности
Управление командой Presale архитекторов в подчинении (развитие, обучение, контроль задач, связанная отчетность)

Выявление не эффективностей и оптимизация связанных бизнес-процессов внутри подразделения.

Проведение оценки трудозатрат, расчёт стоимости проекта, составление и защитой КП.

Планирование и оценка рисков, предложение рекомендаций относительно изменения подходов и методик на основе коммуникации с клиентом.

Согласование задач на демонстрацию и пилотные проекты.

Cогласование и утверждение критериев успешности пилотов.

Проведением демонстраций кастомизированных решений, защитой проектов у клиента.

Мониторинг выполнения поставленных задач и корректировкой отмеченных путей достижения целей.

Контролем сроков и бюджета пресейла.

Ведение коммуникации с клиентом на стадии pre-sale, включающей предоставление информации, ответы на вопросы

Проведение встреч, презентаций продуктов и решений компании, кастомизированных решений, обоснование ценности для бизнеса клиента.

Знание и понимание принципов работы технологии и продуктов в области ИИ, опыт продаж ИИ, понимание ценности для бизнеса.

Понимание современных тенденций в разработке сложных программных решений или опыт участия в проектах по разработке ПО. Опыт взаимодействия с Agile – командами.

Опыт в разработке или внедрении продуктов в области AI.

Отличные навыки деловой коммуникации, умение говорить и на языке бизнеса, и на языке технологий, уметь переводить с одного языка на другой.

Умение объяснять сложные вещи простым языком, умение работать как с техническими специалистами, так и с нейтральными пользователями, умение отрабатывать возражения, подтверждать свою позицию, решать спорные вопросы.

Умение презентовать результаты работы клиентам и коллегам с помощью технических инструментов, визуальных материалов.

Опыт ведения сложных переговоров.

Широкий кругозор, знание рынка ИИ, способность переиспользовать свой опыт, опыт других компаний и рынков в своей работе.

Навыки управления проектами, работы с командой аналитики и разработки, приоритизации.

Умение делегировать, планировать собственную работу, вести отчётность, вовремя обозначать риски.

Способность критически анализировать информацию, требования, бизнес- и техническую документацию.

Умение работать в условиях неопределённости, выявлять потребности клиентов, "приземлять" на возможности продуктов и технологий, предлагать нестандартные решения, обосновывать их.

Медицинскую страховку с 1 месяца со 100% покрытием расходов, включая стоматологию, страхование жизни и здоровья в поездках за рубеж. А еще можно застраховать родственников с корпоративной скидкой.

Участие во внешних IT конференциях и обучающих программах.

Полезные курсы и вебинары в корпоративном университете и электронные библиотеки.

Единую подписку МТС Premium — KION light в онлайн-кинотеатре KION, сервис МТС Music, 30 дней бесплатного пользования подпиской OZON Premium.

Скидки и предложения от партнеров на фитнес, занятия английским и прочее.