Руководитель канала продаж собственных продуктов

Вашей основной задачей станет выстроить эффективную систему дистрибуции собственных ИТ-продуктов компании (IDM, Рулевой) через синергию прямой работы с крупными заказчиками и масштабирования партнерской сети для обеспечения стабильного роста выручки.

Задачи:

Управление командой и развитие партнерского канала (B2B)

• Формирование команды: Поиск и адаптация ПАМа — эксперта с готовыми компетенциями, опытом и контактами на ИТ-рынке для оперативного усиления направления (требуется открыть вакансию)

• Разработка стратегии: Создание стратегии развития партнерских продаж.

• Расширение сети: привлечение новых партнеров и работа с текущей базой.

• Мотивация и вовлечение: Разработка мотивации для коммерческих блоков внутри партнеров.

Прямые продажи и работа с конечными заказчиками (Enterprise)

• Личные продажи: Проработка и закрытие крупных сделок в целевых конечных клиентах.

• Анализ рынка: Выявление реальных потребностей заказчиков для адаптации нашего ПО.

Маркетинговая активность и позиционирование

• Продвижение: Личное участие в профильных партнерских мероприятиях и конференциях для заказчиков.

• Лидогенерация: Использование публичных площадок для демонстрации экспертизы и поиска новых клиентов.

Условия:

• Гибридный формат работы (вторник и четверг офис)
• График работы 5/2 с 9-00 до 18-00
• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ
• Оплачиваемый отпуск - 28 календарных дней
• Мотивация: Оклад и KPI обсуждается на собеседовании
• ДМС, премии к ДР, корпоративные мероприятия, обучение.