Руководитель направления по развитию партнерского бизнеса (ритейл, финтех, e-com, телеком)

«АльфаСтрахование» ищет проактивного хантера в команду партнерских продаж - человека, который умеет находить новых партнеров и развивать бизнес.

Мы работаем с крупнейшими игроками в сфере классифайдов, маркетплейсов, телекоммуникаций, электроники, кибербезопасности - и в этих партнерствах не пытаемся продать готовый страховой продукт, а вместе с партнером ищем, где в его бизнесе страхование может стать инструментом роста. Задача этих и других партнерских проектов - сделать страхование не только источником комиссии, но и способом усилить продукт партнера, повысить конверсию или удержание его клиентов.

Миссия роли: создавать и масштабировать долгосрочные партнёрства, в которых страхование становится инструментом роста для бизнеса партнёра и источником устойчивой прибыли для компании. От поиска новой возможности до запуска продукта вы будете превращать идеи в работающие совместные решения.

Чем предстоит заниматься:

• Искать и привлекать новых партнеров - от выхода на ЛПР до подписания условий сотрудничества
• Формировать концепцию партнерства и ценностное предложение под конкретный бизнес партнера
• Вести переговоры полного цикла сделки, готовить коммерческие предложения
• Управлять командой из 2 менеджеров проектов на этапе запуска, развития бизнеса и операционного сопровождения
• Развивать уже действующие партнерства - искать новые точки роста
• Отвечать за объем и рентабельность собранной премии по своему портфелю партнеров.

Для успешной работы тебе понадобится:

• Опыт в продажах/BD/партнерских продажах от 5 лет, с реальным опытом привлечения партнеров «с нуля»
• Уверенные навыки переговоров, в том числе с длинным циклом сделки
• Предпринимательское мышление - вы думаете не только «как продать», но и «как сделать так, чтобы бизнес был выгоден обеим сторонам»
• Опыт управления командой - плюс, но не обязателен: важнее лидерский потенциал
• Опыт в страховании/финансах - плюс, но открыты к кандидатам из e-commerce, финтеха, телекома, программ лояльности
• Понимание embedded-продуктов и того, как встроенные финансовые сервисы влияют на метрики бизнеса-партнера
• Опыт работы на стыке бизнеса и технической стороны интеграций (API, личные кабинеты) будет вашим преимуществом.

Почему стоит выбрать работу в «АльфаСтрахование»:

• Высокий уровень оклада (ежегодно пересматриваем)
• Забота о сотрудниках: возможность прохождения медицинских chek-up-ов, безлимитные бесплатные консультации с финансовыми консультантами, юристами, психологом и ветеринаром
• Отличный социальный пакет, включающий: ДМС со стоматологией, программа "АльфаСинопсис" - страхование от онкологических заболеваний
• Скидки на страховые продукты компании, скидки от наших партнеров (туризм, фитнес и т.д.)
• Сидим в новом уютном и современном офисе (3 минуты от МЦК ЗИЛ, Лихачёва ул.,15)
• Даем баланс жизни и работы.