Head of Sales (алкогольная продукция, снеки, шоколад и кондитерские изделия)

О компании

Крупная казахстанская компания, работающая в сфере импорта и дистрибуции алкогольной и безалкогольной продукции. Компания представляет на рынке широкий портфель международных брендов в категориях крепкого алкоголя, вина и пива, развивает собственную дистрибуционную сеть по Казахстану и работает с различными каналами продаж - от крупных торговых сетей до HoReCa.

Бизнес отличается масштабом, развитой региональной структурой и высокой динамикой рынка. В связи с дальнейшим развитием компании мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление национальной sales-командой и будет отвечать за эффективность продаж и развитие дистрибуции по Казахстану.

О позиции

Это операционная руководящая позиция в продажах с большой зоной ответственности и командой порядка до 300 сотрудников.

В подчинении — национальные менеджеры, региональные менеджеры, супервайзеры, торговые представители и другие sales-функции.

Руководитель будет работать в тесной связке с Коммерческим директором: коммерческая стратегия и ключевые стратегические решения находятся на уровне коммерческого руководства, а зона ответственности РОП - реализация утверждённой стратегии, управление полевой структурой продаж и достижение бизнес-результатов.

Основные задачи

• управление продажами и дистрибуцией по всему Казахстану;

• руководство и развитие национальной полевой sales-команды;

• постановка планов, KPI и контроль их выполнения;

• управление региональными подразделениями и повышение эффективности их работы;

• развитие продаж по основным каналам, включая национальные торговые сети, региональную розницу и HoReCa;

• развитие клиентской базы и дистрибуции;

• планирование продаж, бюджетирование, прогнозирование и анализ результатов;

• контроль выполнения коммерческих условий и ценовой политики;

• взаимодействие с маркетингом, логистикой и финансовым блоком;

• развитие системы мотивации и эффективности торговой команды;

• регулярная отчётность по результатам продаж и ключевым показателям.

Какой опыт будет наиболее релевантен

Приоритетно рассматриваем руководителей с опытом в FMCG / ALCO и управлении продажами на уровне региона или страны.

Хорошо соответствует позиции опыт в категориях алкогольных и безалкогольных напитков, снеков, шоколада и кондитерских изделий, а также опыт работы в крупных дистрибуционных компаниях.

Отдельным преимуществом будет карьерный трек внутри продаж — от торгового представителя и управления полевыми командами до руководства региональной или национальной функцией продаж.

Условия:

- Локация: Алматы.
- Доход: fix. net + KPI. (обсуждается)
Формат и дополнительные условия обсуждаются на следующих этапах.

Если вам интересна возможность возглавить крупную национальную sales-команду и отвечать за развитие продаж и дистрибуции одного из заметных игроков FMCG/ALCO-рынка Казахстана, будем рады рассмотреть ваш профиль.

Для предварительного рассмотрения просим направить резюме, а также кратко обозначить:

• текущую/последнюю позицию и компанию;

• опыт управления sales-командами и их численность;

• географию ответственности;

• ключевые FMCG-категории, с которыми работали;

• зарплатные ожидания (по желанию).

Будем рады обсудить позицию и ответить на дополнительные вопросы.