Менеджер по продажам B2B / Менеджер по развитию бизнеса

Replica помогает компаниям перестраивать процессы взаимодействия с клиентами и партнёрами так, чтобы значительную часть работы выполняли AI-сотрудники.

Сегодня чаще всего мы начинаем с процессов продаж, поддержки и клиентского сервиса: AI-сотрудник общается с человеком, работает с базой знаний и внутренними системами компании, выполняет предусмотренные процессом действия и подключает человека там, где это действительно необходимо.

Мы не продаём просто «голосового бота». Основная работа начинается после демо: нужно разобраться, как устроен процесс клиента, где AI действительно может взять работу на себя, как интегрироваться с его системами и как довести всё это до продакшена.

Сейчас мы смещаемся в сторону более крупных компаний, более сложных внедрений и долгосрочных контрактов.

До этого продажи во многом держались на фаундере. Сейчас у нас уже есть целевые компании, собственная система скоринга, аудит клиентского сервиса, персональные демо, SDR и действующая воронка. Но не хватает человека, который будет системно брать коммерческие возможности и доводить их до сделки.

Что будет главным результатом

Главный результат этой роли — новые оплаченные B2B-контракты и движение качественных сделок по воронке.

Вы будете отвечать за сделку с момента появления предметного интереса до договора и оплаты.

Что предстоит делать

• Работать с уже собранным pipeline и самостоятельно находить новые сильные компании, когда видите возможность.
• Готовиться к встречам: понимать бизнес клиента, его текущий процесс и возможную проблему, а не приходить с универсальной презентацией.
• Проводить discovery-встречи с собственниками, CEO, операционными и коммерческими директорами, руководителями продаж, контакт-центров, клиентского сервиса и другими владельцами процесса.
• Показывать Replica на реальных сценариях клиента и вместе с командой формировать первый процесс, который имеет смысл автоматизировать.
• Помогать клиенту посчитать экономику и сформировать понятный первый этап внедрения.
• Вести сделку дальше: follow-up, дополнительные встречи, несколько участников со стороны клиента, коммерческое предложение, IT, безопасность, закупки, юристы, переговоры.
• Не бояться офлайна: приехать к клиенту, встретиться на предприятии, поехать на выставку или отраслевое мероприятие, познакомиться лично.
• После сделки нормально передать клиента команде внедрения, сохранив договорённости и ожидания.
• И содержать CRM в состоянии, при котором в любой момент понятно: где сделка, что мешает ей двигаться и какой следующий шаг.

Кого мы ищем

• Нам важны реальные примеры сложных B2B-продаж.
• Особенно интересен человек, который уже продавал IT, автоматизацию, интеграционные проекты, телеком, CRM, BPO, корпоративные сервисы или другие решения, где недостаточно один раз показать презентацию и отправить счёт.
• Нужен человек, который умеет говорить с руководителями на языке их бизнеса, задавать хорошие вопросы и разбираться в процессе, а не просто перечислять функции продукта.
• Комфортно чувствует себя без идеального скрипта и полностью построенной sales-машины. Может сам организовать работу, держать десятки следующих шагов и спокойно возвращаться к сделке столько раз, сколько требуется.
• Не боится новых контактов и умеет самостоятельно открыть дверь в нужную компанию.
• Интересуется AI и использует современные инструменты в собственной работе.

Скорее всего, мы не подойдём друг другу, если

• Вы привыкли получать готовые лиды в календаре и работать только с уже прогретыми клиентами.
• Вам комфортны только короткие и транзакционные продажи.
• Вам нужен полностью прописанный скрипт, готовая воронка и руководитель, который ежедневно говорит, что делать дальше.
• Вы не любите долгие follow-up, работу с несколькими людьми внутри клиента и корпоративные согласования.
• Или хотите полностью удалённую работу без встреч, поездок и личного общения.

Формат

• Ищем человека в первую очередь в Челябинске.
• Формат гибридный: нет задачи каждый день сидеть в офисе, но нам важно регулярно работать вместе офлайн, ездить к клиентам и на мероприятия.
• Часть встреч проходит в Zoom, часть — лично. Возможны поездки в Екатеринбург, Москву и другие города.
• Работа напрямую с основателями Replica.

Деньги

Фиксированная часть + существенная переменная часть от результата.

Мы специально хотим, чтобы закрытые крупные сделки заметно влияли на доход продавца. Конкретную модель готовы обсуждать с кандидатом. Сейчас важнее найти человека, с которым совпадём по уровню ответственности и амбициям.

При этом мы понимаем, что B2B-сделки не закрываются за неделю, поэтому фиксированная часть есть.

Почему сейчас может быть интересно

Есть работающий продукт, реальные внедрения, клиенты и кейсы. Например, AI-сотрудники уже работают в процессах Высшей школы экономики, инженерных и сервисных компаний.

При этом коммерческая функция ещё не превратилась в большую корпоративную машину. Следующий человек реально сможет повлиять на то, как Replica будет продавать крупным компаниям, какие сегменты станут основными и как будет выглядеть enterprise sales внутри компании.

Нам нужен не человек, которому интересно постепенно забирать ответственность за продажи себе.

Как откликнуться

Не нужно писать длинное мотивационное письмо.

Ответьте коротко на четыре вопроса:

1. Расскажите про одну сложную B2B-сделку, которую вы лично довели до результата. Что продавали, кому, примерно какой был чек и цикл, кто участвовал со стороны клиента и что конкретно делали вы.

2. Почему вам вообще интересна эта роль сейчас?

3. Назовите одну компанию, в которую вы попробовали бы зайти с Replica. Какой процесс внутри неё вы бы сначала исследовали и с кем попробовали бы поговорить.

4. Как вы сейчас используете AI в собственной работе? Один конкретный пример.

AI при подготовке ответа использовать можно. На встрече мы всё равно будем обсуждать логику ваших ответов.