Региональный менеджер / руководитель продаж B2B — пищевая пластиковая упаковка

Производственная компания из Челябинска развивает собственное направление жёсткой пластиковой упаковки для пищевой промышленности: упаковка для тортов, кондитерских изделий, десертов и других пищевых продуктов.

Ищем в Екатеринбурге сильного B2B-продавца пищевой упаковки, который хорошо знает предприятия Урала, умеет самостоятельно открывать крупных клиентов и заинтересован в возможности со временем возглавить направление продаж.

Возможен формат работы из Екатеринбурга с регулярным взаимодействием с производственной площадкой в Челябинске.

Кого рассматриваем:

Нам интересны руководители продаж, региональные менеджеры, Key Account Managers, ведущие менеджеры по продажам, руководители направления и коммерческие менеджеры.

Для нас гораздо важнее реальный опыт пищевой упаковки и клиентская база, чем название должности. Особенно интересен опыт продаж жёсткой пластиковой пищевой упаковки, PET / PP / PS, термоформованной упаковки, упаковки для тортов, коррексов, контейнеров, лотков, подложек и упаковки для десертов. Готовы рассматривать специалистов из смежных видов упаковки при наличии сильной базы пищевых производств.

География клиентов. Особенно интересны действующие контакты в Свердловской и Челябинской областях, Башкортостане, Пермском крае, Тюменской и Курганской областях и других регионах УФО и ПФО.

Приоритетные клиенты: кондитерские фабрики, производители тортов, хлебозаводы, производители десертов, молочные предприятия и крупные пищевые производства.

Необходимо самостоятельно открывать новых клиентов, работать с нашей CRM-базой, выходить на руководителей закупок, снабжения и коммерческих директоров, выявлять текущую упаковку и поставщиков, определять SKU, размеры и объёмы потребления, выяснять закупочные цены.

Далее — образцы, испытания, расчёт коммерческого предложения, согласование условий, первый заказ и перевод клиента на регулярные поставки. При успешном развитии направления готовы обсуждать переход к руководству командой продаж.

Формат работы. Производство находится в Челябинске. Для сильного кандидата из Екатеринбурга готовы обсуждать работу из Екатеринбурга, регулярные поездки на производство в Челябинск, командировки к клиентам и гибридный формат.

Мотивация.

Фиксированная часть + процент от продаж/валовой прибыли + дополнительный бонус за новых активных клиентов.

Конкретные условия зависят от опыта кандидата, знания рынка и клиентской базы.

Для кандидата с подтверждёнными действующими связями с крупными пищевыми предприятиями готовы обсуждать индивидуальные условия.

Мы заинтересованы в долгосрочной модели, при которой рост продаж напрямую увеличивает доход менеджера.

Результат первых 90 дней.

Первый месяц — знакомство с производством, аудит базы УФО, TOP потенциальных клиентов, выход на ЛПР, первые встречи и образцы.

Второй месяц — 20–30 предметных переговоров, не менее 10 компаний на стадиях тестирования, образцов, расчёта или коммерческого предложения, первые заказы.

Третий месяц — новые платящие клиенты, повторные закупки, активная воронка и прогноз развития территории на следующие 3–6 месяцев.

Если вы хорошо знаете рынок пищевых производств Урала и понимаете, кому и как продавать упаковку, готовы обсуждать условия индивидуально.